第196章 八百变一千六
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同一天。
陈砺还在渝南冲压厂的时候，周承礼正开车载着妻子沈秀兰往摩托车厂而去。
“老周，你慢着点。”
沈秀兰抚了抚被风吹散的鬓发，声音里带着掩不住的踏实与轻快，
“昨天桂芳特意拎着桃酥上门，话里话外全是谢意。她说振山为了厂里今年后半截的活计愁得整宿睡不着，这趟咱们红岭采购他们厂的发动机，真是雪中送炭。
等今天把字签稳了，你们谈完公事，我可得跟桂芳好好唠唠小时候在老县城大院的那些旧事。”
周承礼脸上挂着舒展的笑意：
“这就叫互利。咱们红岭-1需要靠得住的单缸二冲程机头，他们厂底子扎实，出厂价八百块一台，既不让他们吃亏，也有合理利润。
广交会前我和振山就当面说定了这桩买卖，今天就是来落实成白纸黑字。
把合同顺顺当当签回去，我见着陈经理也能挺起腰杆交差了。”
说话间，车便拐进了摩托车厂的大门。
传达室的老门卫认出了周承礼，忙不迭从收达窗口推开铁门迎出来，笑得满脸是褶子：
“哎呀，周厂长！何厂长早上特意交代了，说红岭的周总今天过来落实发动机大单！快请进，快请进！”
主干道两侧，几个正推着铸铁毛坯小车的装配工人也停下脚步，满眼期盼地探头望过来：
“周厂长，是不是红岭的订单到了？咱们车间能排满工了吧？”
“快了，今天就是来办手续的，大家踏实干。”
周承礼推着车，客气地冲工人们连连点头。
两人刚走到办公楼二楼，厂长办公室的红漆木门已经大敞着。
何振山穿着干部服迎在门里，身材略显发福，满面堆笑：
“老周！秀兰！哎呀，总算把你们盼来了！”
站在一旁的马桂芳更是热情，上前一步拉住沈秀兰的手：
“秀兰妹子，一路辛苦了吧？这一路坑坑洼洼的，可不好走，快进屋坐，桂芳姐给你沏热茶！”
宽大的红木办公桌旁边，供销科长邱德茂早已候着。
他生得精瘦，分头梳得齐整，麻利地端出两只印着大红标语的白搪瓷茶杯，恭恭敬敬递上来：
“周副总，嫂子，请喝茶！何厂长一早就吩咐了，要用最好的龙井。”
“振山，客套话咱们就不多说了。”
周承礼在皮沙发上坐稳，将黑色公文包横在膝头，取出一式两份的供货文本，双手平推到办公桌正中，
“这是广交会前咱们当面核定的文本。125CC单缸二冲程机型，你核对清楚盖上章，我们就按红岭正规财务手续，国内采购的相应款项很快就能走流程。”
何振山呵呵笑着，双手捧起茶杯抿了一口温水，眼皮微微一搭，目光落在了身旁的邱德茂身上，没有伸手去拿那份文件。
邱德茂心领神会，立刻抽出一份打印合同，满脸堆笑地递到周承礼面前：
“周副总，您之前说的条件我们研读过了。
不过这两天厂里根据最新的工时和材料情况，重新做了精细核算，按实际需求改妥了一份新的。
您看，就在这一页，签个字，咱们今天这大事就算圆满落定！”
周承礼接过那张薄薄的纸页，目光习惯性地先扫过技术参数和接口要求，一切正常。
但当视线滑落到底部的价格一栏时，他的目光骤然凝固。
“单价：人民币壹仟陆佰元整（1600.00元/台）。”
周承礼以为是蜡纸油墨污损看花了眼，特意摘下老花镜用衣角擦了擦，凑近窗户又看了一遍。
黑字清清楚楚，就是一千六百元。
他抬起头，
“邱科长，这数额是不是打字员油印的时候填错了？
广交会前我和振山当面碰头，咱们口头对得明明白白，正常出厂价是八百元一台。
怎么成了壹仟陆佰？”
邱德茂干笑了一声，收回钢笔扣在指尖，眼皮翻了翻：
“周副总，白纸黑字，没有写错。这是一千六百块。这是我们厂里这两天根据新情况反复研究敲定的新价格。”
周承礼没有看邱德茂，而是转过视线，直直看着坐在办公椅上的老熟人：
“振山，这是什么意思？”
何振山双手捧着杯子，脸色从容得仿佛在谈论天气：
“老周，德茂没乱说。现在就是一千六一台。”
周承礼脸色难看起来，声音微沉：
“振山，广交会前咱们两个关起门来，当面一句一句核定的。
红岭把这款发动机定为红岭-1的动力配套，连机头减震安装槽、化油器软管都是按你们现成技术尺寸匹配的。
今天我带着合同过来是签字落实的，不是从头重新询价的。”
沈秀兰听出账目不对，刚端起来的茶杯轻轻放回茶几上，转眼看向马桂芳。
马桂芳却眼皮微垂，慢条斯理地旋紧自己的保温杯盖，假装没看见好友投来的探询目光。
周承礼压住胸口的郁气，耐着性子问：
“要是生铁、铝锭涨了价，或者你们按要求加了优质点火线圈，升级了化油器滤芯，你们提前打个招呼，两家坐下来对对料单，这都可以。
但是什么原料能在半个月里翻了一番？
正好翻一倍，这是哪门子涨价？”
当前红岭-1在海外已经明确了包含两千六百套的动力总需求。
按八百元一台算，总动力采购款是二百零八万元；
若是变成一千六百元，采购成本凭空多出整整二百零八万元！
红岭即便刚在广交会签下意向，家底正在起步，也绝容不得这样在配套上被人无端截下一大截！
被周承礼连番追问，何振山靠在椅背上的身子往前倾了倾，脸上的憨厚终于消失，换上了一副理所当然的神色：
“老周，你又何必装糊涂呢？以前那是以前。
以前我们只知道你们要搞个民用巡查的小飞行器，可谁能想到，你们在广州能卖出那么大的天价？”
邱德茂适时地从抽屉里翻出一张红岭公开产品报价单，啪地甩在桌面上，指着上面的黑体字：
“周副总，红岭-1公开报价一万美元一套！一万美元换成人民币两万好几千！
你们拿去卖快三万块一套的尖端设备，回过头来给咱们兄弟厂的动力机头才八百块人民币？
这走到哪儿也说不过去吧！”
周承礼听到这番说辞，气极反笑：
“八百元，是你们厂里报出来的正规出厂价！
你们平时卖给农机站、卖给外地装配厂难道不是这个价？
红岭按这个价格采购，没压你们一分钱，没让你们倒贴一两机油，你们照样赚取正常的工业利润，怎么就叫说不过去了？”
“那能一样吗？！”
何振山猛地坐直，语气硬了起来，
“卖给乡镇农机那是普通买家，你们这是外汇大单！
你们一套赚好几万，我们工人在车间里磨气缸、镗机匣，一台就挣那几十块钱辛苦费？
老周，大家都是三线老厂出来的，你们发了大财，总得让拉兄弟一把的友邻单位多分口肉吃吧？
多给八百，对你们红岭来说不过是毛毛雨！”
“八百一台的机头装在摩托车上，你们能让那辆摩托车卖出一万美元吗？！”
周承礼猛地直起腰，声音冷如寒铁：
“红岭-1能卖一万美元，是因为我们的老师傅在暗室里顶着眼疼，一点点把光学镜头胶合镀膜做平！
是因为老师傅熬夜在试验台前把无线电遥控和电路抗干扰调试出来！
是因为全套控制线路经历了无数次地面动平衡和反复试飞！
没有遥控系统，没有无线图传，没有光学镜头，单凭一台发动机它能卖一万美元？！
你们提供的是标准现成民用动力，红岭按正常价格采购，给足了你们利润，你们现在居然要按整机的售价来强行勒索翻倍的钱？
这算什么道理！”
周承礼眼角发红。
他想起了738濒临破产时那些老师傅守着机床叹气的神情，想起了大伙儿在无尘车间熬白头发调光轴的日夜。
在眼前这几个人嘴里，仿佛只要安上这颗发动机，天上的东西就全成了这台机头的功劳！
邱德茂非但不羞愧，反而故意扯开嗓门，冲着半敞的木门大声嚷嚷：
“周副总，话可不能这么讲！天底下哪有没发动机能上天的道理？
我们不给机头，您那几万块的飞机就是地上一堆废料壳子！
何厂长替我们全厂老小争效益，名正言顺！”
何振山看了一眼门外隐约的人影，心里越发笃定。
他端起茶杯吹开浮沫，慢条斯理地说道：
“老周，你别急着上火。
广交会前那是咱们老哥俩口头通气，合同没落笔，章也没盖，在公家规矩上可不算数。
红岭是大企业，眼界得放宽。
再说了，据我所知，你们给外商承诺的首批交期就几个月吧？”
何振山抬起眼皮，目光紧紧咬住周承礼：
“全国做125二冲程机头的厂子是有，但尺寸、减震吊耳、螺栓孔位跟你们样机完全对上的，只有我们这一款！
你们现在要是掉头去找别家，重新选型、重新适配、排产试车……
要是交不了货，外商取消大单，这个损失，你老周担得起吗？
签了一千六，你们依然是大赚，何必死扣着这几个钱？”
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“昨天桂芳特意拎着桃酥上门，话里话外全是谢意。她说振山为了厂里今年后半截的活计愁得整宿睡不着，这趟咱们红岭采购他们厂的发动机，真是雪中送炭。
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周承礼脸上挂着舒展的笑意：
“这就叫互利。咱们红岭-1需要靠得住的单缸二冲程机头，他们厂底子扎实，出厂价八百块一台，既不让他们吃亏，也有合理利润。
广交会前我和振山就当面说定了这桩买卖，今天就是来落实成白纸黑字。
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“哎呀，周厂长！何厂长早上特意交代了，说红岭的周总今天过来落实发动机大单！快请进，快请进！”
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何振山穿着干部服迎在门里，身材略显发福，满面堆笑：
“老周！秀兰！哎呀，总算把你们盼来了！”
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“秀兰妹子，一路辛苦了吧？这一路坑坑洼洼的，可不好走，快进屋坐，桂芳姐给你沏热茶！”
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何振山呵呵笑着，双手捧起茶杯抿了一口温水，眼皮微微一搭，目光落在了身旁的邱德茂身上，没有伸手去拿那份文件。
邱德茂心领神会，立刻抽出一份打印合同，满脸堆笑地递到周承礼面前：
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不过这两天厂里根据最新的工时和材料情况，重新做了精细核算，按实际需求改妥了一份新的。
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周承礼接过那张薄薄的纸页，目光习惯性地先扫过技术参数和接口要求，一切正常。
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周承礼以为是蜡纸油墨污损看花了眼，特意摘下老花镜用衣角擦了擦，凑近窗户又看了一遍。
黑字清清楚楚，就是一千六百元。
他抬起头，
“邱科长，这数额是不是打字员油印的时候填错了？
广交会前我和振山当面碰头，咱们口头对得明明白白，正常出厂价是八百元一台。
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邱德茂干笑了一声，收回钢笔扣在指尖，眼皮翻了翻：
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周承礼没有看邱德茂，而是转过视线，直直看着坐在办公椅上的老熟人：
“振山，这是什么意思？”
何振山双手捧着杯子，脸色从容得仿佛在谈论天气：
“老周，德茂没乱说。现在就是一千六一台。”
周承礼脸色难看起来，声音微沉：
“振山，广交会前咱们两个关起门来，当面一句一句核定的。
红岭把这款发动机定为红岭-1的动力配套，连机头减震安装槽、化油器软管都是按你们现成技术尺寸匹配的。
今天我带着合同过来是签字落实的，不是从头重新询价的。”
沈秀兰听出账目不对，刚端起来的茶杯轻轻放回茶几上，转眼看向马桂芳。
马桂芳却眼皮微垂，慢条斯理地旋紧自己的保温杯盖，假装没看见好友投来的探询目光。
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但是什么原料能在半个月里翻了一番？
正好翻一倍，这是哪门子涨价？”
当前红岭-1在海外已经明确了包含两千六百套的动力总需求。
按八百元一台算，总动力采购款是二百零八万元；
若是变成一千六百元，采购成本凭空多出整整二百零八万元！
红岭即便刚在广交会签下意向，家底正在起步，也绝容不得这样在配套上被人无端截下一大截！
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“老周，你又何必装糊涂呢？以前那是以前。
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你们拿去卖快三万块一套的尖端设备，回过头来给咱们兄弟厂的动力机头才八百块人民币？
这走到哪儿也说不过去吧！”
周承礼听到这番说辞，气极反笑：
“八百元，是你们厂里报出来的正规出厂价！
你们平时卖给农机站、卖给外地装配厂难道不是这个价？
红岭按这个价格采购，没压你们一分钱，没让你们倒贴一两机油，你们照样赚取正常的工业利润，怎么就叫说不过去了？”
“那能一样吗？！”
何振山猛地坐直，语气硬了起来，
“卖给乡镇农机那是普通买家，你们这是外汇大单！
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老周，大家都是三线老厂出来的，你们发了大财，总得让拉兄弟一把的友邻单位多分口肉吃吧？
多给八百，对你们红岭来说不过是毛毛雨！”
“八百一台的机头装在摩托车上，你们能让那辆摩托车卖出一万美元吗？！”
周承礼猛地直起腰，声音冷如寒铁：
“红岭-1能卖一万美元，是因为我们的老师傅在暗室里顶着眼疼，一点点把光学镜头胶合镀膜做平！
是因为老师傅熬夜在试验台前把无线电遥控和电路抗干扰调试出来！
是因为全套控制线路经历了无数次地面动平衡和反复试飞！
没有遥控系统，没有无线图传，没有光学镜头，单凭一台发动机它能卖一万美元？！
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这算什么道理！”
周承礼眼角发红。
他想起了738濒临破产时那些老师傅守着机床叹气的神情，想起了大伙儿在无尘车间熬白头发调光轴的日夜。
在眼前这几个人嘴里，仿佛只要安上这颗发动机，天上的东西就全成了这台机头的功劳！
邱德茂非但不羞愧，反而故意扯开嗓门，冲着半敞的木门大声嚷嚷：
“周副总，话可不能这么讲！天底下哪有没发动机能上天的道理？
我们不给机头，您那几万块的飞机就是地上一堆废料壳子！
何厂长替我们全厂老小争效益，名正言顺！”
何振山看了一眼门外隐约的人影，心里越发笃定。
他端起茶杯吹开浮沫，慢条斯理地说道：
“老周，你别急着上火。
广交会前那是咱们老哥俩口头通气，合同没落笔，章也没盖，在公家规矩上可不算数。
红岭是大企业，眼界得放宽。
再说了，据我所知，你们给外商承诺的首批交期就几个月吧？”
何振山抬起眼皮，目光紧紧咬住周承礼：
“全国做125二冲程机头的厂子是有，但尺寸、减震吊耳、螺栓孔位跟你们样机完全对上的，只有我们这一款！
你们现在要是掉头去找别家，重新选型、重新适配、排产试车……
要是交不了货，外商取消大单，这个损失，你老周担得起吗？
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