第415章 轮岗制度，打破思维僵化
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柳易繁也没有急着往下接，她停了一会，换了一个更放松的姿势，继续发言。
“周开飞这个人，我从小认识他，他的脾气我很清楚，让他签独占协议，他会觉得这是给他添麻烦。”
“所以呢？”高威问。
“所以第一份独占协议是最难签的。”柳易繁又强调了一遍，“但只要第一份签了，后面的事情就会顺利很多。协议这种东西，一旦形成惯例，就会自动产生惯性。第一份签了，第二份就不会被认为是‘破例’，而是‘延续’。”
张总提问：“那这次为什么能签下来？”
“因为这次是他们新上任的副总提出来的。”柳易繁说，“李建华，周开飞刚提上来管生产的。他需要在自己负责的领域里做出一些成绩，独占协议是他自己想出来的，是他在谈判桌上主动提出来的。”
“你是说，这份独占协议，本身是一个意外？”
“是的，是个意外。”柳易繁说，“如果错过这个机会，我不确定还会不会有下一次意外。”
她当然不能说，这个意外是周开飞送给她的，送给她巩固地位的，心知肚明，但是不能说。
会议室里又安静了片刻，这里的信息量不小。
张总坐直了一些，目光落在柳易繁脸上：“你确定？”
“我确定。”柳易繁说，“只要在开飞金属内部形成了可以和字节系的企业签订独占协议的思维定势，周开飞也会顺其自然的接受这种概念，他的性格并不强硬，甚至有点惰性，不喜欢改变。”
张总没有再提问。
他拿起笔，在面前的文件上写了一个字，然后放下笔，抬起头：“接下来的执行层面，你自己能搞定吗？”
“能。”柳易繁说，“协议签了，周开飞那边不会再反复，他这个人一旦事情定了，就不会再去翻旧账。”
张总点了点头：“那就按这个方向继续推进。我要尽快看到独占协议的正式文本。”
“明白。”
---
张总回到办公室，把门带上，在办公桌前坐下来。
他没有立刻打开电脑，也没有翻桌上的文件，只是靠在椅背上，把刚才那场会议在脑子里又过了一遍。
高威的质疑，柳易繁的回应，两个人的立场清晰得像是两条平行线，从同一个起点出发，却通向完全不同的方向。
助理端了一杯咖啡进来，放在桌上，正要转身出去，张总叫住了他。
“等一下，有个事跟你说一下。”
助理站住，转过身来。
“我有个想法，”张总端起茶杯，没喝，又放下了，“商业化部门和战投部门之间，定期搞一个小规模的轮岗，你帮我琢磨一下可行性。”
助理愣了一下：“轮岗？两个部门之间？”
“对。”张总靠在椅背上，“不用大规模，一次一两个人，轮个半年一年的，到期再换一批。”
助理想了一会儿：“张总，我能问一下，这个想法是怎么来的吗？”
“刚才开完会，我突然想到的。”张总说，“柳易繁你记得吧？她之前在商业化那边待过，后来调到战投。今天开会的时候，她提了几个观点，角度跟高威完全不一样。”
助理点了点头，等着他往下说。
“高威这个人，履历很漂亮，名校毕业，项目经验也丰富。但他看问题的方式，怎么说呢——”张总用手指在桌面上敲了两下，“太标准了。标准的财务模型，标准的估值框架，标准的退出路径。”
“柳易繁不一样。她今天说了一句话，我觉得很有意思。她说，字节投一家企业，从来不是为了那点财务回报。财务回报只是生态协同的副产品。”
张总说到这里，停了一下，看着助理：“这句话，高威说不出来。他的思维习惯已经被训练成了一套固定的模式——看项目，算回报，评风险。产业链、生态、协同这些东西，他不可能不知道，但是他做决策的时候，偏偏就想不起来。”
助理若有所思地点了点头：“所以您想让商业化那边的人去战投轮岗，是为了让他们带一些不同的视角过去？”
“不只是这个。”张总说，“反过来也一样。战投的人去商业化那边待一段时间，也能学到一些东西。他们在战投待久了，看的都是报表和数据，离市场太远了。去商业化那边跑一跑，见见客户，听听一线的反馈，对他们判断项目也有帮助。”
助理拿出手机，打开备忘录，开始记：“那规模上，您觉得一次几个人比较合适？”
“先小规模试试水，一次一到两个。”张总说，“人选方面，不用强制，自愿报名为主。战投那边挑一两个想去商业化试试的，商业化那边挑一两个对投资感兴趣的，两边对调。”
“轮岗期间，汇报关系怎么处理？”
“原部门的关系保留，轮岗期间的日常工作向轮岗部门汇报。”张总说，“重大事项两边同步，避免出现信息断层。”
助理又记了几笔，抬起头：“那这个事，我先出一个方案，然后跟两个部门的负责人通个气？”
“可以。”张总说，“先跟他们聊一聊，看看他们的反应。如果抵触情绪比较大，就再缓一缓。”
“明白了。”
助理收起手机，转身要走，张总又叫住了他。
“对了，还有一件事。”
助理回过头。
“刚才我说的那个对比，不要传到高威耳朵里去。”张总说，“我跟你说这些，是让你理解这个想法的来由，不是让你拿去评价任何人。”
“明白。”
助理出去之后，张总端起那杯咖啡，喝了一口。
字节的战投部门，这些年招的人越来越像华尔街过来的。学历越来越高，模型越来越精，看项目的角度越来越趋同。
不是说这些人不好。他们很优秀，非常优秀，但他们有一个共同的盲区——他们太习惯用“交易”的思维去看待一切了。
一个项目摆在他们面前，他们首先想到的是估值、条款、退出路径。
很少有人会先问一句：这个项目能给我们带来什么，除了钱之外的什么东西？
柳易繁之所以能跳出这个框架，不是因为她比高威聪明，而是因为她走过那条路。
她在商业化部门待过，深度接触过真正的需求端，知道一笔交易之外还有更长的链条。
这个视角，不是靠看财报能培养出来的。
张总放下茶杯，拿起笔，在面前的空白纸上写了几个字。
“轮岗制度——打破思维固化。”
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“周开飞这个人，我从小认识他，他的脾气我很清楚，让他签独占协议，他会觉得这是给他添麻烦。”
“所以呢？”高威问。
“所以第一份独占协议是最难签的。”柳易繁又强调了一遍，“但只要第一份签了，后面的事情就会顺利很多。协议这种东西，一旦形成惯例，就会自动产生惯性。第一份签了，第二份就不会被认为是‘破例’，而是‘延续’。”
张总提问：“那这次为什么能签下来？”
“因为这次是他们新上任的副总提出来的。”柳易繁说，“李建华，周开飞刚提上来管生产的。他需要在自己负责的领域里做出一些成绩，独占协议是他自己想出来的，是他在谈判桌上主动提出来的。”
“你是说，这份独占协议，本身是一个意外？”
“是的，是个意外。”柳易繁说，“如果错过这个机会，我不确定还会不会有下一次意外。”
她当然不能说，这个意外是周开飞送给她的，送给她巩固地位的，心知肚明，但是不能说。
会议室里又安静了片刻，这里的信息量不小。
张总坐直了一些，目光落在柳易繁脸上：“你确定？”
“我确定。”柳易繁说，“只要在开飞金属内部形成了可以和字节系的企业签订独占协议的思维定势，周开飞也会顺其自然的接受这种概念，他的性格并不强硬，甚至有点惰性，不喜欢改变。”
张总没有再提问。
他拿起笔，在面前的文件上写了一个字，然后放下笔，抬起头：“接下来的执行层面，你自己能搞定吗？”
“能。”柳易繁说，“协议签了，周开飞那边不会再反复，他这个人一旦事情定了，就不会再去翻旧账。”
张总点了点头：“那就按这个方向继续推进。我要尽快看到独占协议的正式文本。”
“明白。”
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张总回到办公室，把门带上，在办公桌前坐下来。
他没有立刻打开电脑，也没有翻桌上的文件，只是靠在椅背上，把刚才那场会议在脑子里又过了一遍。
高威的质疑，柳易繁的回应，两个人的立场清晰得像是两条平行线，从同一个起点出发，却通向完全不同的方向。
助理端了一杯咖啡进来，放在桌上，正要转身出去，张总叫住了他。
“等一下，有个事跟你说一下。”
助理站住，转过身来。
“我有个想法，”张总端起茶杯，没喝，又放下了，“商业化部门和战投部门之间，定期搞一个小规模的轮岗，你帮我琢磨一下可行性。”
助理愣了一下：“轮岗？两个部门之间？”
“对。”张总靠在椅背上，“不用大规模，一次一两个人，轮个半年一年的，到期再换一批。”
助理想了一会儿：“张总，我能问一下，这个想法是怎么来的吗？”
“刚才开完会，我突然想到的。”张总说，“柳易繁你记得吧？她之前在商业化那边待过，后来调到战投。今天开会的时候，她提了几个观点，角度跟高威完全不一样。”
助理点了点头，等着他往下说。
“高威这个人，履历很漂亮，名校毕业，项目经验也丰富。但他看问题的方式，怎么说呢——”张总用手指在桌面上敲了两下，“太标准了。标准的财务模型，标准的估值框架，标准的退出路径。”
“柳易繁不一样。她今天说了一句话，我觉得很有意思。她说，字节投一家企业，从来不是为了那点财务回报。财务回报只是生态协同的副产品。”
张总说到这里，停了一下，看着助理：“这句话，高威说不出来。他的思维习惯已经被训练成了一套固定的模式——看项目，算回报，评风险。产业链、生态、协同这些东西，他不可能不知道，但是他做决策的时候，偏偏就想不起来。”
助理若有所思地点了点头：“所以您想让商业化那边的人去战投轮岗，是为了让他们带一些不同的视角过去？”
“不只是这个。”张总说，“反过来也一样。战投的人去商业化那边待一段时间，也能学到一些东西。他们在战投待久了，看的都是报表和数据，离市场太远了。去商业化那边跑一跑，见见客户，听听一线的反馈，对他们判断项目也有帮助。”
助理拿出手机，打开备忘录，开始记：“那规模上，您觉得一次几个人比较合适？”
“先小规模试试水，一次一到两个。”张总说，“人选方面，不用强制，自愿报名为主。战投那边挑一两个想去商业化试试的，商业化那边挑一两个对投资感兴趣的，两边对调。”
“轮岗期间，汇报关系怎么处理？”
“原部门的关系保留，轮岗期间的日常工作向轮岗部门汇报。”张总说，“重大事项两边同步，避免出现信息断层。”
助理又记了几笔，抬起头：“那这个事，我先出一个方案，然后跟两个部门的负责人通个气？”
“可以。”张总说，“先跟他们聊一聊，看看他们的反应。如果抵触情绪比较大，就再缓一缓。”
“明白了。”
助理收起手机，转身要走，张总又叫住了他。
“对了，还有一件事。”
助理回过头。
“刚才我说的那个对比，不要传到高威耳朵里去。”张总说，“我跟你说这些，是让你理解这个想法的来由，不是让你拿去评价任何人。”
“明白。”
助理出去之后，张总端起那杯咖啡，喝了一口。
字节的战投部门，这些年招的人越来越像华尔街过来的。学历越来越高，模型越来越精，看项目的角度越来越趋同。
不是说这些人不好。他们很优秀，非常优秀，但他们有一个共同的盲区——他们太习惯用“交易”的思维去看待一切了。
一个项目摆在他们面前，他们首先想到的是估值、条款、退出路径。
很少有人会先问一句：这个项目能给我们带来什么，除了钱之外的什么东西？
柳易繁之所以能跳出这个框架，不是因为她比高威聪明，而是因为她走过那条路。
她在商业化部门待过，深度接触过真正的需求端，知道一笔交易之外还有更长的链条。
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