第242章 郑徽的野心，五年IPO
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郑徽第一个找的人是周开飞。
取得他的支持，是计划里最关键，也理应是最顺理成章的第一步。
她没去厂里，而是把周开飞约了出来，还是那家他常去的餐厅，午饭时间。
她没绕弯子，把自己关于新公司的构想，特别是将其打造成一个高端特种材料品牌平台、而不仅仅是轴承销售公司的思路，清晰地阐述了一遍。
周开飞听着，等她说得差不多了，才放下筷子。
“你这个想法，比单纯卖轴承，确实更有想法。”他点了点头，“和我们厂里最近在琢磨的品牌化路子，有点不谋而合。唐总就在主抓这个事，你应该直接去厂里，和她聊聊，她肯定有很多具体的想法。”
郑徽端起茶杯，喝了一口，脸上笑容没变。
“先听听你的看法嘛，你才是老板，你点了头，后面具体怎么和唐总对接、细化，都来得及。”
她当然不会说，自己特意约在外面，就是不愿意一开始就面对唐晓雨。
去厂里谈，周开飞九成会把她带到唐晓雨的办公室，让这位总经理旁听，并参与讨论。
很奇怪的感觉，她明明知道周开飞在和另一个女人交往，可潜意识里，她始终觉得，唐晓雨，才是更棘手、也更难以逾越的障碍。
“我的看法刚才说了，方向是好的。”周开飞回答得实在，“具体操作，唐总比我懂。她最近就在研究怎么把‘开飞’这个厂牌，往更有价值的品牌方向转。你们聊，肯定有收获。”
“明白。那我回头再专门约唐总请教。”郑徽从善如流，但话锋依然扣着今天的主题，“不过，开飞，如果我真的去争取这个新公司的位置，我需要你的支持。不是具体事务上的，是一个态度。你要知道，字节是大股东，但高威他们未必真想自己管。普华这边，我有把握。你这个产业股东兼核心技术源头的态度，会很有分量。”
周开飞看了她几秒，忽然笑了笑。
“你都想这么远了。”
“机会摆在眼前，总得想想。”郑徽也笑，语气放松，但话里的意思很清楚。
“行。”周开飞没多犹豫，点了头，“你来做，我肯定支持。别的不说，起码沟通成本低。”
“那就先谢了。”郑徽端起茶杯，以茶代酒，和他碰了一下。
这第一步，算是落定了。
至于唐晓雨……那是拿下位置之后，才需要考虑如何应对的问题，现在，不能让她出现在决策的前端。
从江城回上海的高铁上，郑徽把接下来要谈的要点，在脑子里反复过了几遍。
抵达上海后，傍晚六点出头。她没回住处，直接去了公司，她知道创投的路总这个时间通常还没下班。
敲开合伙人办公室的门，路总正在看一份报告，抬头见是她，有些意外。
“回来了？我还以为你得在江城多待两天。”
“都落定了。路总，现在方便吗？有件事，想和您聊聊，关于我后续的安排。”郑徽在办公桌对面的椅子上坐下，开门见山。
郑徽把对那家新成立的、聚焦高端轴承销售与品牌运营的公司的构想，清晰扼要地又说了一遍。
和之前对周开飞说的版本相比，她加入了一些更具体的、针对资本方的思考，如何利用字节和普华的资源快速建立渠道；如何将长丰轴承作为第一个标杆产品打响品牌；以及如何将这个公司定位为未来开飞金属乃至更多高端特种金属材料产业化应用的孵化与放大平台。
“所以，”郑徽看着路总，“我认为这家新公司的价值和想象空间，远超过一个简单投资案。它应该成为一个独立的、有价值的运营主体。而它目前最需要的，是一个能协调好几方股东、并且有动力把它做大做强的操盘手。”
路总一直听着，手指无意识地在光滑的桌面上轻轻点了两下。
“你这个构想很有野心。但是Vivi，”他叫着郑徽的英文名，语气里带着明显的惋惜，“你在长丰这个案子里展现出来的特质——敏锐、执行力强、善于整合资源，恰恰是我们创投这边非常看重的。
你好不容易转过来，正是出成绩的时候。去一家初创公司做管理，一切从零开始，挑战巨大不说，从职业路径上看，是不是有些……可惜了？”
郑徽早就预料到这个反应。
“路总，我明白您的考虑。如果只是去做一个销售公司的总经理，我可能也会犹豫。”她话锋平稳地推进，“但我看到的，不是一个销售公司，而是一个未来有机会走向资本市场的、独立的品牌平台。它的起点是轴承，但内核是材料和应用解决方案。我希望能用五年左右的时间，把它带到IPO的门口。”
“五年？IPO？”路总眉梢动了动，身体不自觉地坐直了些。这个时间表和目标，显然触动了他。
“对，五年。”郑徽的语气很确定，“这不是凭空想象。字节和普华的品牌背书、资金支持，开飞金属持续的技术输出和产品转化能力，长丰作为生产基地的保障，再加上一个清晰的高端替代定位和逐步建立的渠道体系。这些要素齐备，缺的只是一个坚定的执行者和整合者。我认为，这是一个可以实现的目标。”
她观察了一下路总的神色，继续说道。
“而且，由我去操盘，对普华创投在这笔投资中的利益，可能是最优解。我既代表普华方的董事席位，又深度理解整个项目的起源和各方诉求，更能确保公司的战略不偏离我们投资的初衷。如果真能走到IPO那一步，我们这笔投资的回报，就远不是简单的财务收益了。”
路总看着郑徽，眼神里的惋惜渐渐被一种复杂的权衡所取代，他必须承认，郑徽描绘的图景极具诱惑力。
“五年……IPO……”路总又低声重复了一遍，像是在咀嚼这两个词的分量。过了好一会儿，他才重新开口。
“你这个想法，很大胆。但……不是没有可能。”他话里的惋惜已经消失了，“你需要普华这边怎么支持你？或者说，你怎么确保，你去争取这个位置，普华的利益能最大化？”
郑徽知道，谈话的重点已经转变，从“是否放人”，转到了“如何利益捆绑”。
“我需要您，以及普华创投正式对我的提名和支持。”她说，“在字节那边决策时，这很关键。我只要能在新公司立足，普华的董事席位和影响力将得到最充分的保障。未来任何重大的融资或资本运作，普华都会是优先考虑的合作伙伴。”
路总靠回椅背，脸上露出了笑意，“看来你都考虑得很清楚了，去和字节那边沟通吧，需要普华出正式函件或者我直接沟通，随时告诉我。”
“谢谢路总。”
拿下路总的支持，意味着她回江城的路，又前进了一步。
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她没去厂里，而是把周开飞约了出来，还是那家他常去的餐厅，午饭时间。
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周开飞听着，等她说得差不多了，才放下筷子。
“你这个想法，比单纯卖轴承，确实更有想法。”他点了点头，“和我们厂里最近在琢磨的品牌化路子，有点不谋而合。唐总就在主抓这个事，你应该直接去厂里，和她聊聊，她肯定有很多具体的想法。”
郑徽端起茶杯，喝了一口，脸上笑容没变。
“先听听你的看法嘛，你才是老板，你点了头，后面具体怎么和唐总对接、细化，都来得及。”
她当然不会说，自己特意约在外面，就是不愿意一开始就面对唐晓雨。
去厂里谈，周开飞九成会把她带到唐晓雨的办公室，让这位总经理旁听，并参与讨论。
很奇怪的感觉，她明明知道周开飞在和另一个女人交往，可潜意识里，她始终觉得，唐晓雨，才是更棘手、也更难以逾越的障碍。
“我的看法刚才说了，方向是好的。”周开飞回答得实在，“具体操作，唐总比我懂。她最近就在研究怎么把‘开飞’这个厂牌，往更有价值的品牌方向转。你们聊，肯定有收获。”
“明白。那我回头再专门约唐总请教。”郑徽从善如流，但话锋依然扣着今天的主题，“不过，开飞，如果我真的去争取这个新公司的位置，我需要你的支持。不是具体事务上的，是一个态度。你要知道，字节是大股东，但高威他们未必真想自己管。普华这边，我有把握。你这个产业股东兼核心技术源头的态度，会很有分量。”
周开飞看了她几秒，忽然笑了笑。
“你都想这么远了。”
“机会摆在眼前，总得想想。”郑徽也笑，语气放松，但话里的意思很清楚。
“行。”周开飞没多犹豫，点了头，“你来做，我肯定支持。别的不说，起码沟通成本低。”
“那就先谢了。”郑徽端起茶杯，以茶代酒，和他碰了一下。
这第一步，算是落定了。
至于唐晓雨……那是拿下位置之后，才需要考虑如何应对的问题，现在，不能让她出现在决策的前端。
从江城回上海的高铁上，郑徽把接下来要谈的要点，在脑子里反复过了几遍。
抵达上海后，傍晚六点出头。她没回住处，直接去了公司，她知道创投的路总这个时间通常还没下班。
敲开合伙人办公室的门，路总正在看一份报告，抬头见是她，有些意外。
“回来了？我还以为你得在江城多待两天。”
“都落定了。路总，现在方便吗？有件事，想和您聊聊，关于我后续的安排。”郑徽在办公桌对面的椅子上坐下，开门见山。
郑徽把对那家新成立的、聚焦高端轴承销售与品牌运营的公司的构想，清晰扼要地又说了一遍。
和之前对周开飞说的版本相比，她加入了一些更具体的、针对资本方的思考，如何利用字节和普华的资源快速建立渠道；如何将长丰轴承作为第一个标杆产品打响品牌；以及如何将这个公司定位为未来开飞金属乃至更多高端特种金属材料产业化应用的孵化与放大平台。
“所以，”郑徽看着路总，“我认为这家新公司的价值和想象空间，远超过一个简单投资案。它应该成为一个独立的、有价值的运营主体。而它目前最需要的，是一个能协调好几方股东、并且有动力把它做大做强的操盘手。”
路总一直听着，手指无意识地在光滑的桌面上轻轻点了两下。
“你这个构想很有野心。但是Vivi，”他叫着郑徽的英文名，语气里带着明显的惋惜，“你在长丰这个案子里展现出来的特质——敏锐、执行力强、善于整合资源，恰恰是我们创投这边非常看重的。
你好不容易转过来，正是出成绩的时候。去一家初创公司做管理，一切从零开始，挑战巨大不说，从职业路径上看，是不是有些……可惜了？”
郑徽早就预料到这个反应。
“路总，我明白您的考虑。如果只是去做一个销售公司的总经理，我可能也会犹豫。”她话锋平稳地推进，“但我看到的，不是一个销售公司，而是一个未来有机会走向资本市场的、独立的品牌平台。它的起点是轴承，但内核是材料和应用解决方案。我希望能用五年左右的时间，把它带到IPO的门口。”
“五年？IPO？”路总眉梢动了动，身体不自觉地坐直了些。这个时间表和目标，显然触动了他。
“对，五年。”郑徽的语气很确定，“这不是凭空想象。字节和普华的品牌背书、资金支持，开飞金属持续的技术输出和产品转化能力，长丰作为生产基地的保障，再加上一个清晰的高端替代定位和逐步建立的渠道体系。这些要素齐备，缺的只是一个坚定的执行者和整合者。我认为，这是一个可以实现的目标。”
她观察了一下路总的神色，继续说道。
“而且，由我去操盘，对普华创投在这笔投资中的利益，可能是最优解。我既代表普华方的董事席位，又深度理解整个项目的起源和各方诉求，更能确保公司的战略不偏离我们投资的初衷。如果真能走到IPO那一步，我们这笔投资的回报，就远不是简单的财务收益了。”
路总看着郑徽，眼神里的惋惜渐渐被一种复杂的权衡所取代，他必须承认，郑徽描绘的图景极具诱惑力。
“五年……IPO……”路总又低声重复了一遍，像是在咀嚼这两个词的分量。过了好一会儿，他才重新开口。
“你这个想法，很大胆。但……不是没有可能。”他话里的惋惜已经消失了，“你需要普华这边怎么支持你？或者说，你怎么确保，你去争取这个位置，普华的利益能最大化？”
郑徽知道，谈话的重点已经转变，从“是否放人”，转到了“如何利益捆绑”。
“我需要您，以及普华创投正式对我的提名和支持。”她说，“在字节那边决策时，这很关键。我只要能在新公司立足，普华的董事席位和影响力将得到最充分的保障。未来任何重大的融资或资本运作，普华都会是优先考虑的合作伙伴。”
路总靠回椅背，脸上露出了笑意，“看来你都考虑得很清楚了，去和字节那边沟通吧，需要普华出正式函件或者我直接沟通，随时告诉我。”
“谢谢路总。”
拿下路总的支持，意味着她回江城的路，又前进了一步。
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