第一百三十九章 云雾乡的茶
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云雾乡村民对这个城里来的年轻人将信将疑。
“又来一个画大饼的。“村口的老汉磕着烟袋锅子说，“前年来了个什么连锁企业，说要带我们致富，结果合同签了，茶收了，钱没给，人跑了。“
“就是。“旁边的人附和，“城里人，没几个靠谱的。“
沈既白没有急着解释。他做了一个让所有人意外的决定：带着黎望舒在村里住了下来，一住就是七天。
住下来的第一晚，黎望舒就皱起了眉头：“这村里的条件也太差了，连个像样的旅馆都没有。沈既白，你确定要住这儿？“
“确定。“沈既白一边收拾床铺一边说，“想让人家信你，光靠嘴说没用。得住下来，跟他们一起吃、一起干活，他们才觉得你是真心。“
“可这也太苦了。“黎望舒嘟囔着，但还是把行李放了下来。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，沈既白就被公鸡打鸣吵醒了。他揉着眼睛出门，正撞见几个扛着锄头准备上山的村民。他二话不说，跟了上去：“大哥，带我一个。“
村民上下打量他：“城里来的老板，会干农活？“
“不会，可以学嘛。“
这一天，沈既白跟着村民在山上忙活了一天。挖沟、锄草、背茶篓，累得腰都直不起来，手上还磨出了两个水泡。晚上回到住处，黎望舒看着他那双手，心疼得直皱眉：“你看看你，非要逞强。“
“这哪是逞强。“沈既白龇牙咧嘴地贴创可贴，“这叫将心比心。人家村民每天干的就是这活儿，我不干一天，怎么知道他们的辛苦？怎么知道这片茶园一年要出多少力？“
第三天，沈既白开始跟村民唠家常。他坐在村口的石墩上，跟老汉聊收成，跟婶子聊孩子上学，跟年轻人聊打工的辛酸。聊到后来，村里人都知道：这个沈老板，跟以前那些来过的老板不一样，他是真蹲得下来的人。
到了第五天，沈既白在村委会院子里支起黑板，把账算给村民看。这一次，来听的人明显多了。他拿着粉笔，一笔一笔地写：“你们看，这片茶园要是能复产，一年能产多少茶，我按什么价收，你们每亩地能挣多少——我都写在这了。挣得比种玉米多，比去城里打工稳定。“
有人问：“你这话，以前也有人说过。“
“我知道。“沈既白说，“所以我不住旅馆，住村里。我把丑话说在前头：咱们的合作，第一年先试点，选十亩地，你们看看我说话算不算数。算数，再扩大；不算数，你们随时可以走，我绝不留人。“
这话一出，人群安静了片刻，随即有人低声说：“这个老板，听着倒像是真心的。“
白天，他跟着村民上山采茶，学着他们的手法，一天下来手上全是茶渍；晚上，他在村委会院子里支起一块黑板，把收购价、用工、运输成本一条条算给村民看：“你们看，这片茶园要是能复产，一年能产多少茶，我按什么价收，你们每亩地能挣多少——我都写在这了。挣得比种玉米多，比去城里打工稳定。“
一开始没几个人信。到了第三天，有几个年轻后生蹲在黑板上前看了半天；第五天，有人开始问他：“沈老板，你说的是真的？“
“字据都在这。“沈既白说，“你们要是信我，咱们就按这个来；不信，我明天就走，绝不纠缠。“
第七天，村长松口了：“这娃子是实诚人。合作的事，我看行。“
合作意向达成：一叶知秋包销云雾乡的茶叶，村民负责种植采摘，沈既白负责加工销售。签完意向书那天，沈既白站在村口，看着暮色里的茶山，对黎望舒说：“七天，换一个村子几十年的信任。这买卖，值。“
“可这七天，你瘦了一圈。“黎望舒看着他晒黑的脸，“早知道这么苦，当初真不该让你来。“
“苦点怕什么。“沈既白笑着说，“你信不信，十年后你再回头看，最值钱的不是这片茶园，是咱们在这儿交下的这些朋友。做生意做到最后，做的都是人心。“
黎望舒望着他，忽然觉得眼前这个人，比刚认识的时候，好像又高大了几分。
回江州的路上，沈既白给苏镜打了个电话：“茶园的事谈妥了。你帮我约一下市里的茶叶研究所，我想请他们的专家来云雾乡看看，给茶树做一次全面体检。另外，找两个靠谱的茶厂，先谈代工合作，等咱们自己的加工厂建起来再换。“
电话那头，苏镜一一记下：“老板，还有别的事吗？“
“有。“沈既白说，“下周开始，店里的新品，全部改用云雾乡的茶叶。先把口感做出来，让客人喝出变化，等茶园正式投产那天，咱们顺势搞一场'云雾茶上市'的推广。这两件事，得赶在一起办。“
“明白了。“
挂了电话，沈既白靠在座椅上闭目养神。车窗外，青山一座接一座地后退。他知道，从今天起，一叶知秋的路，又宽了一段。
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“又来一个画大饼的。“村口的老汉磕着烟袋锅子说，“前年来了个什么连锁企业，说要带我们致富，结果合同签了，茶收了，钱没给，人跑了。“
“就是。“旁边的人附和，“城里人，没几个靠谱的。“
沈既白没有急着解释。他做了一个让所有人意外的决定：带着黎望舒在村里住了下来，一住就是七天。
住下来的第一晚，黎望舒就皱起了眉头：“这村里的条件也太差了，连个像样的旅馆都没有。沈既白，你确定要住这儿？“
“确定。“沈既白一边收拾床铺一边说，“想让人家信你，光靠嘴说没用。得住下来，跟他们一起吃、一起干活，他们才觉得你是真心。“
“可这也太苦了。“黎望舒嘟囔着，但还是把行李放了下来。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，沈既白就被公鸡打鸣吵醒了。他揉着眼睛出门，正撞见几个扛着锄头准备上山的村民。他二话不说，跟了上去：“大哥，带我一个。“
村民上下打量他：“城里来的老板，会干农活？“
“不会，可以学嘛。“
这一天，沈既白跟着村民在山上忙活了一天。挖沟、锄草、背茶篓，累得腰都直不起来，手上还磨出了两个水泡。晚上回到住处，黎望舒看着他那双手，心疼得直皱眉：“你看看你，非要逞强。“
“这哪是逞强。“沈既白龇牙咧嘴地贴创可贴，“这叫将心比心。人家村民每天干的就是这活儿，我不干一天，怎么知道他们的辛苦？怎么知道这片茶园一年要出多少力？“
第三天，沈既白开始跟村民唠家常。他坐在村口的石墩上，跟老汉聊收成，跟婶子聊孩子上学，跟年轻人聊打工的辛酸。聊到后来，村里人都知道：这个沈老板，跟以前那些来过的老板不一样，他是真蹲得下来的人。
到了第五天，沈既白在村委会院子里支起黑板，把账算给村民看。这一次，来听的人明显多了。他拿着粉笔，一笔一笔地写：“你们看，这片茶园要是能复产，一年能产多少茶，我按什么价收，你们每亩地能挣多少——我都写在这了。挣得比种玉米多，比去城里打工稳定。“
有人问：“你这话，以前也有人说过。“
“我知道。“沈既白说，“所以我不住旅馆，住村里。我把丑话说在前头：咱们的合作，第一年先试点，选十亩地，你们看看我说话算不算数。算数，再扩大；不算数，你们随时可以走，我绝不留人。“
这话一出，人群安静了片刻，随即有人低声说：“这个老板，听着倒像是真心的。“
白天，他跟着村民上山采茶，学着他们的手法，一天下来手上全是茶渍；晚上，他在村委会院子里支起一块黑板，把收购价、用工、运输成本一条条算给村民看：“你们看，这片茶园要是能复产，一年能产多少茶，我按什么价收，你们每亩地能挣多少——我都写在这了。挣得比种玉米多，比去城里打工稳定。“
一开始没几个人信。到了第三天，有几个年轻后生蹲在黑板上前看了半天；第五天，有人开始问他：“沈老板，你说的是真的？“
“字据都在这。“沈既白说，“你们要是信我，咱们就按这个来；不信，我明天就走，绝不纠缠。“
第七天，村长松口了：“这娃子是实诚人。合作的事，我看行。“
合作意向达成：一叶知秋包销云雾乡的茶叶，村民负责种植采摘，沈既白负责加工销售。签完意向书那天，沈既白站在村口，看着暮色里的茶山，对黎望舒说：“七天，换一个村子几十年的信任。这买卖，值。“
“可这七天，你瘦了一圈。“黎望舒看着他晒黑的脸，“早知道这么苦，当初真不该让你来。“
“苦点怕什么。“沈既白笑着说，“你信不信，十年后你再回头看，最值钱的不是这片茶园，是咱们在这儿交下的这些朋友。做生意做到最后，做的都是人心。“
黎望舒望着他，忽然觉得眼前这个人，比刚认识的时候，好像又高大了几分。
回江州的路上，沈既白给苏镜打了个电话：“茶园的事谈妥了。你帮我约一下市里的茶叶研究所，我想请他们的专家来云雾乡看看，给茶树做一次全面体检。另外，找两个靠谱的茶厂，先谈代工合作，等咱们自己的加工厂建起来再换。“
电话那头，苏镜一一记下：“老板，还有别的事吗？“
“有。“沈既白说，“下周开始，店里的新品，全部改用云雾乡的茶叶。先把口感做出来，让客人喝出变化，等茶园正式投产那天，咱们顺势搞一场'云雾茶上市'的推广。这两件事，得赶在一起办。“
“明白了。“
挂了电话，沈既白靠在座椅上闭目养神。车窗外，青山一座接一座地后退。他知道，从今天起，一叶知秋的路，又宽了一段。
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