第158章 哪来那么多“行情”
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福盛布庄后堂里，那壶茶彻底凉了。
钱掌柜没喝，李掌柜也没喝，另外几个人更没心思喝。
谢昭刚才那句“以后每日把收货价、零售价都挂出来”，像一块石头扔进水里，看着只是“咚”一声，真正的波纹却一圈一圈往外荡。
钱掌柜做了二十多年买卖，当然听得懂。从前大家嘴上说“行情如此”，百姓听了也只能认。
可一旦价格挂出来，谁家卖贵，谁家压外地商人的价，谁家突然上涨，全摆在明面上。
这个买卖就不好糊弄了。
李掌柜脸色尤其难看，他今日豆子卖到十一文半，已经亏得心口疼。
结果明天还得亲手在门口挂：李记，豆十一文半。
这不是做生意，这是提醒全城：快来，我今天还再赔。
“大人。”李掌柜终于忍不住，“若几家本来卖的就是一个价呢？”
谢昭抬眼，“那就挂一个价。”
“……”
“有什么问题？”
李掌柜被问住，钱掌柜却听出了味道，“若大家都觉得这个价合适呢？”
谢昭看向他，钱掌柜说得很慢，“比如豆十二文。李记十二，张记十二，其他几家也都是十二，那又如何？”
谢昭笑了，“挺好。”
几个人心里同时一松，下一刻，谢昭补完后半句，“那说明云川的豆可能不够卖。”
钱掌柜：“？”
这话怎么听着不对？
谢昭已经转头看向陆停，“陆停，若城里三家粮铺连续几日一个价，说明什么？”
陆停跟她对视一眼，几乎没费什么功夫就明白了，“说明巧。”
谢昭：“……”
钱掌柜：“……”
李掌柜：“……”
陆停神色非常正经，“十分巧。”
谢昭没忍住笑了一声，“那你觉得该怎么办？”
陆停想了想，“既然这么巧，就别打扰他们。”
钱掌柜又松了半口气。陆停继续道：“把外地商队放进来卖。”
那半口气当场卡死。
“……”
陈七站在后面，差点笑出声。他现在算是明白了，跟这两个人说话，绝对不能高兴太早。
钱掌柜脸都黑了，“大人，这是什么意思？”
谢昭神色很无辜，“没什么意思。你们卖一样的价，官府又不罚，可城里百姓总得有得选吧？”
她随手拿起桌上那张布价单，“如果连着三日，几家布庄都卖同一个价，那我就当云川布不够，开七日外商零售。”
钱掌柜额角狠狠一跳，“若我们真只是恰巧呢？”
谢昭看着他，“那我也挺巧，正好来一批外地布商。”
钱掌柜：“……”
旁边罗老板忍不住问：“那铁器呢？”
“同样。”
“盐？”
“同样。”
“粮呢？”
“也一样。”
李掌柜听到这里，脸都绿了。他算是彻底明白了，这位谢大人根本不管他们有没有串价。
也不查，更不抓。你们要真没串，那就多几个卖货的。你们要串了，还是多几个卖货的。
反正最后倒霉的，都是他们。
陆停低头喝了一口已经凉透的茶，慢悠悠道：“谢兄这人，最大的优点就是不爱冤枉人。”
几位掌柜齐齐看他，陆停继续道：“他一般不判断，直接加人。”
陈七：“……”
这算哪门子优点？
偏偏谢昭还点头，“省事。”
钱掌柜深吸一口气，“可若外商趁机把价压得很低，又怎么办？”
“那你们也可以降。”
“若亏本呢？”
“那就别降。”
“可客会走。”
“那就是你的事了。”
钱掌柜：“……”
这买卖谈得让人血压都高了。
谢昭却并不觉得哪里有问题，商人不肯低价卖，可以。百姓不肯高价买，也可以。外商愿意便宜卖，更可以。
她唯一不喜欢的，是一群人关起门来商量完，再告诉全城，行情就是这个价。
世上哪来那么多“行情”。很多时候，只是大家一起觉得还能再多挣一点。
既然如此，那就多来几个人。一张桌子坐不下？很好，再搬一张。
钱掌柜沉默了很久，最后问：“那这行情牌，县衙准备挂在哪里？”
“西市一块，新市一块，城门口再一块。”
钱掌柜抬头，“三块？”
“嗯。”
“有必要吗？”
谢昭想了想，“有。”
“为什么？”
“怕有人绕路看不见。”
钱掌柜：“……”
好，真周到。
陆停已经把刚才谈定的几条一项项记下。
陈七站在他身后，越看越觉得不对，“陆停，那是不是以后百姓进城第一件事，就能看见谁家最便宜？”
“对。”
“商队进城也能看见谁收货最高？”
“对。”
陈七琢磨了一下，“那铺子不得天天盯着别人家？”
陆停抬头。“这不就忙起来了？”
陈七：“……”
他忽然有点同情这些掌柜。以前每天最重要的是开门、卖货、收钱，以后还得加一项：看隔壁。
可谢昭听见这句话，心情倒不错。忙点好，商人太闲，就容易交朋友。朋友一多，价格就容易整齐。
这不是她想看到的。
……
谈完出来时，太阳已经偏西。钱掌柜走在最前面，脸色很复杂。
他今日明明是来要求限制外商零售的，结果谈到最后，外商不仅还能卖，甚至只要他们几家价格太整齐，对方就会被重新放进来。
更离谱的是，他竟然还答应了。
旁边李掌柜越走越不对，“老钱，咱们是不是吃亏了？”
钱掌柜脚步没停，“你现在才问？”
李掌柜：“……”
“那怎么办？”
钱掌柜回头看了眼县衙，最后只说了两个字，“挣钱。”
李掌柜愣住。
“不然呢？”钱掌柜脸色难看，“继续赔？”
这一句比什么都管用，李掌柜立刻闭嘴。
今天几十石豆卖出去，他现在一点都不想听“赔”这个字。
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钱掌柜没喝，李掌柜也没喝，另外几个人更没心思喝。
谢昭刚才那句“以后每日把收货价、零售价都挂出来”，像一块石头扔进水里，看着只是“咚”一声，真正的波纹却一圈一圈往外荡。
钱掌柜做了二十多年买卖，当然听得懂。从前大家嘴上说“行情如此”，百姓听了也只能认。
可一旦价格挂出来，谁家卖贵，谁家压外地商人的价，谁家突然上涨，全摆在明面上。
这个买卖就不好糊弄了。
李掌柜脸色尤其难看，他今日豆子卖到十一文半，已经亏得心口疼。
结果明天还得亲手在门口挂：李记，豆十一文半。
这不是做生意，这是提醒全城：快来，我今天还再赔。
“大人。”李掌柜终于忍不住，“若几家本来卖的就是一个价呢？”
谢昭抬眼，“那就挂一个价。”
“……”
“有什么问题？”
李掌柜被问住，钱掌柜却听出了味道，“若大家都觉得这个价合适呢？”
谢昭看向他，钱掌柜说得很慢，“比如豆十二文。李记十二，张记十二，其他几家也都是十二，那又如何？”
谢昭笑了，“挺好。”
几个人心里同时一松，下一刻，谢昭补完后半句，“那说明云川的豆可能不够卖。”
钱掌柜：“？”
这话怎么听着不对？
谢昭已经转头看向陆停，“陆停，若城里三家粮铺连续几日一个价，说明什么？”
陆停跟她对视一眼，几乎没费什么功夫就明白了，“说明巧。”
谢昭：“……”
钱掌柜：“……”
李掌柜：“……”
陆停神色非常正经，“十分巧。”
谢昭没忍住笑了一声，“那你觉得该怎么办？”
陆停想了想，“既然这么巧，就别打扰他们。”
钱掌柜又松了半口气。陆停继续道：“把外地商队放进来卖。”
那半口气当场卡死。
“……”
陈七站在后面，差点笑出声。他现在算是明白了，跟这两个人说话，绝对不能高兴太早。
钱掌柜脸都黑了，“大人，这是什么意思？”
谢昭神色很无辜，“没什么意思。你们卖一样的价，官府又不罚，可城里百姓总得有得选吧？”
她随手拿起桌上那张布价单，“如果连着三日，几家布庄都卖同一个价，那我就当云川布不够，开七日外商零售。”
钱掌柜额角狠狠一跳，“若我们真只是恰巧呢？”
谢昭看着他，“那我也挺巧，正好来一批外地布商。”
钱掌柜：“……”
旁边罗老板忍不住问：“那铁器呢？”
“同样。”
“盐？”
“同样。”
“粮呢？”
“也一样。”
李掌柜听到这里，脸都绿了。他算是彻底明白了，这位谢大人根本不管他们有没有串价。
也不查，更不抓。你们要真没串，那就多几个卖货的。你们要串了，还是多几个卖货的。
反正最后倒霉的，都是他们。
陆停低头喝了一口已经凉透的茶，慢悠悠道：“谢兄这人，最大的优点就是不爱冤枉人。”
几位掌柜齐齐看他，陆停继续道：“他一般不判断，直接加人。”
陈七：“……”
这算哪门子优点？
偏偏谢昭还点头，“省事。”
钱掌柜深吸一口气，“可若外商趁机把价压得很低，又怎么办？”
“那你们也可以降。”
“若亏本呢？”
“那就别降。”
“可客会走。”
“那就是你的事了。”
钱掌柜：“……”
这买卖谈得让人血压都高了。
谢昭却并不觉得哪里有问题，商人不肯低价卖，可以。百姓不肯高价买，也可以。外商愿意便宜卖，更可以。
她唯一不喜欢的，是一群人关起门来商量完，再告诉全城，行情就是这个价。
世上哪来那么多“行情”。很多时候，只是大家一起觉得还能再多挣一点。
既然如此，那就多来几个人。一张桌子坐不下？很好，再搬一张。
钱掌柜沉默了很久，最后问：“那这行情牌，县衙准备挂在哪里？”
“西市一块，新市一块，城门口再一块。”
钱掌柜抬头，“三块？”
“嗯。”
“有必要吗？”
谢昭想了想，“有。”
“为什么？”
“怕有人绕路看不见。”
钱掌柜：“……”
好，真周到。
陆停已经把刚才谈定的几条一项项记下。
陈七站在他身后，越看越觉得不对，“陆停，那是不是以后百姓进城第一件事，就能看见谁家最便宜？”
“对。”
“商队进城也能看见谁收货最高？”
“对。”
陈七琢磨了一下，“那铺子不得天天盯着别人家？”
陆停抬头。“这不就忙起来了？”
陈七：“……”
他忽然有点同情这些掌柜。以前每天最重要的是开门、卖货、收钱，以后还得加一项：看隔壁。
可谢昭听见这句话，心情倒不错。忙点好，商人太闲，就容易交朋友。朋友一多，价格就容易整齐。
这不是她想看到的。
……
谈完出来时，太阳已经偏西。钱掌柜走在最前面，脸色很复杂。
他今日明明是来要求限制外商零售的，结果谈到最后，外商不仅还能卖，甚至只要他们几家价格太整齐，对方就会被重新放进来。
更离谱的是，他竟然还答应了。
旁边李掌柜越走越不对，“老钱，咱们是不是吃亏了？”
钱掌柜脚步没停，“你现在才问？”
李掌柜：“……”
“那怎么办？”
钱掌柜回头看了眼县衙，最后只说了两个字，“挣钱。”
李掌柜愣住。
“不然呢？”钱掌柜脸色难看，“继续赔？”
这一句比什么都管用，李掌柜立刻闭嘴。
今天几十石豆卖出去，他现在一点都不想听“赔”这个字。
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