第156章 都是跟谢兄学的
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福盛布庄后院，小炉上的水已经滚了两回。
钱掌柜还坐着，第一盏茶喝得很稳。
第二盏才泡开，伙计掀帘进来，“掌柜的。”
“说。”
“新市那边开始卖布了。”
钱掌柜眼皮都没抬，“让他们卖。跑长途的商人懂什么零卖？整匹布往铺里一扔，会算脚钱就不错了。”
伙计应了一声，退下。不到一刻钟，帘子又掀开，“掌柜的。”
钱掌柜皱眉，“又怎么了？”
“他们……能剪。”
茶盏停在嘴边，“什么？”
“县衙准他们拆零。六尺、八尺都卖。”
钱掌柜这才抬起头，“谁准的？”
“谢大人。”
他脸上的轻慢终于淡了些，“价呢？”
伙计嘴唇动了动，“比咱们……低一点。”
“多少？”
“六尺粗布，少七文。”
后院里只剩水壶细细冒气的声音。
七文，放在钱掌柜眼里，不过一顿酒钱。
可对于云川那些一枚铜钱恨不得掰成两半花的人家来说，七文可以买半斤黑面。
钱掌柜低头喝了一口茶，入口已经凉了。更糟的是，今日福盛关门，新市没关。
……
谢昭这边却连午饭都没顾上吃，新市各处卖价已经陆续送了过来。豆多少，盐多少，粗布多少，铁锅多少。
陆停站在桌旁翻了两页，“谢兄，你记这些做什么？”
“等。”
“等谁？”
谢昭没回答，不远处忽然有人喊了一嗓子，“豆！十一文半一斗！”
原本卖十二文的商人当场探出脑袋，“你有病吧？”
对面理直气壮，“我愿意！有本事你也降！”
那商人骂了一句，转头就冲自己伙计道：“改！咱们也十一文半！”
谢昭这才抬眼，“等他们开门。”
陆停顺着她的视线看了一会儿，唇角慢慢扬起来，“你觉得旧西市撑不到下午？”
“下午？”谢昭翻过一页价册，“钱掌柜没那么舍得。”
话音刚落，梁守义就从城里赶了过来，“大人，李记粮铺开门了。”
谢昭一点都不意外，“还有呢？”
“福盛还关着。”
“再等等。”
梁守义刚喘匀一口气，后头又跑来一个小吏，“福盛布庄卸门板了！”
陆停看了眼天色，“谢兄。”
“嗯？”
“午饭都还没到。”
谢昭低头在价册上落下一笔，“看来我还是高估钱掌柜了。”
福盛一开，剩下的铺户也就没了继续硬撑的理由。
午时之后，旧西市十八家铺面重新挂起幌子。而且像是受了什么刺激，一个比一个热情。
李记豆子原本十四文一斗，现在十二文。张记看见以后，直接十一文半。
福盛布庄更狠，新市粗布卖多少，它就在门口少挂三文。
两家铁器铺也没闲着，最显眼的那口铁锅旁边竖起一块大木牌：今日每口少十文。
陈七从西市回来时，怀里抱着一摞抄来的价单，表情十分复杂，“谢公子，他们可能疯了。”
“豆十一文半，布比马成那边还低。盐也降了，铁锅更离谱。”
陈七压低声音，“我找人问过，有几样已经压到进货价下面了。”
谢昭接过那几张纸，扫了两眼，反而心情不错，“挺好。”
陈七眼皮一跳，他现在听见这两个字就有点怕。一般谢公子觉得挺好，别人就该觉得不太好了。
果然，马成已经气势汹汹地过来了，手里还捏着半匹没卖完的布，“谢大人！西市故意压价！他们根本不是做生意！”
“嗯，看出来了。”
“他们就是想把我们赶出去！”
“应该是。”
马成一肚子火，被她这几句轻飘飘的回答堵得无处可发，“那您不管？”
谢昭终于转头，“怎么管？”
“……”
“发告示，不准他们卖便宜？”
马成张了张嘴，还真说不出口。做买卖只听说过不许卖贵的，哪有官府管人卖便宜？
谢昭把价单往陆停那边一递，“算算。”
陆停接过去，算盘珠子很快响起来。布价、脚钱、仓耗、路上的损折，豆价、运费、过秤。
他算到福盛那一栏时，手指停了一下，“卖一匹亏一点。”
又往下拨，“李记更舍得。这一斗卖出去，掌柜心里应该挺疼。”
陈七纳闷，“亏钱还卖？”
陆停抬起头，却是看向谢昭。两个人目光碰了一下，他先明白过来，“他们想熬死新市。”
谢昭应了一声，“先把价压下来。外地商人带着车马货物，耗不起，等人一走……”
陆停把最后一颗算盘珠推到底，“云川又只剩他们。”
马成的脸色彻底不好了，这就是本地铺户的底气。
有铺，有仓，有人脉。今天亏一点，明天亏一点。
只要能把外头来的商人熬走，过后想卖十四还是十五，还不是他们自己说了算。
“谢大人。”马成咬牙，“真这么拖下去，我们确实撑不过他们。”
谢昭点头，“所以别拖。”
马成一愣，“什么意思？”
“他们十一文半，你继续十二。布也别降。”
马成差点以为自己听错了，“那还有谁买我的？”
“这几日少卖点。”
“可他们卖得那么低——”
“那不是好事？”谢昭反问。
马成彻底懵了，好在哪儿？
谢昭却没继续解释，只忽然问他：“一个人赔本卖货，最怕什么？”
“怕……”马成皱眉，“怕对手不走？”
“错。”
这回回答的是陆停，他看着那张价单，慢悠悠道：“怕货卖得太快。”
马成怔住，陈七也怔住。
陆停指了指李记的豆价，“豆子摆在铺子里，一天只卖三斗，亏不了几个钱。可若一天卖三十石呢？”
陈七眼睛一下亮了。
谢昭已经起身，“梁守义。”
“下官在。”
“西平屯春耕缺多少种粮？”
梁守义立刻答：“还差八十多石。”
“工赈下个月的口粮？修路、清沟，最近缺多少铁器？”
梁守义这回愣了一下，“大人，这得算。”
“陆停。”
算盘已经重新响了，片刻后，陆停报出一个数，谢昭听完，满意了。
县衙穷，正好，旧西市愿意赔本卖，更好。
马成站在旁边，终于反应过来，眼睛一点点睁大，“谢大人，您不会打算……”
谢昭看着他，笑得十分温和，“他们自己把价降下来的，总不好辜负人家一番心意。”
马成：“……”
陈七：“……”
梁守义：“……”
一时之间，竟不知道该先同情哪边。
旧西市准备烧银子，把新市逼死。谢昭不灭火，她准备在火上架锅。
陆停却已经往前想了一步，“不能让县衙一口气买。”
谢昭看他，“为什么？”
“太显眼。”他指尖敲了敲价册，“西平屯缺种粮，就让各屯按户去买。”
“工赈原本要发粮的那一部分，换成钱，让他们自己挑便宜的买。铁器也别全进一家。”
陆停想了想，“一家买一点。谁降得多，就多照顾一点。”
谢昭看了他几息，“陆停。你这个‘照顾’，听着不像好话。”
陆停神色坦然，“都是跟谢兄学的。”
陈七默默往旁边挪了一步，他现在觉得旧西市那群人确实挺惨。
想着赔几日钱，把外人熬走。结果这两个人一商量，准备让他们亏得更均匀一点。
这叫雨露均沾。
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钱掌柜还坐着，第一盏茶喝得很稳。
第二盏才泡开，伙计掀帘进来，“掌柜的。”
“说。”
“新市那边开始卖布了。”
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伙计应了一声，退下。不到一刻钟，帘子又掀开，“掌柜的。”
钱掌柜皱眉，“又怎么了？”
“他们……能剪。”
茶盏停在嘴边，“什么？”
“县衙准他们拆零。六尺、八尺都卖。”
钱掌柜这才抬起头，“谁准的？”
“谢大人。”
他脸上的轻慢终于淡了些，“价呢？”
伙计嘴唇动了动，“比咱们……低一点。”
“多少？”
“六尺粗布，少七文。”
后院里只剩水壶细细冒气的声音。
七文，放在钱掌柜眼里，不过一顿酒钱。
可对于云川那些一枚铜钱恨不得掰成两半花的人家来说，七文可以买半斤黑面。
钱掌柜低头喝了一口茶，入口已经凉了。更糟的是，今日福盛关门，新市没关。
……
谢昭这边却连午饭都没顾上吃，新市各处卖价已经陆续送了过来。豆多少，盐多少，粗布多少，铁锅多少。
陆停站在桌旁翻了两页，“谢兄，你记这些做什么？”
“等。”
“等谁？”
谢昭没回答，不远处忽然有人喊了一嗓子，“豆！十一文半一斗！”
原本卖十二文的商人当场探出脑袋，“你有病吧？”
对面理直气壮，“我愿意！有本事你也降！”
那商人骂了一句，转头就冲自己伙计道：“改！咱们也十一文半！”
谢昭这才抬眼，“等他们开门。”
陆停顺着她的视线看了一会儿，唇角慢慢扬起来，“你觉得旧西市撑不到下午？”
“下午？”谢昭翻过一页价册，“钱掌柜没那么舍得。”
话音刚落，梁守义就从城里赶了过来，“大人，李记粮铺开门了。”
谢昭一点都不意外，“还有呢？”
“福盛还关着。”
“再等等。”
梁守义刚喘匀一口气，后头又跑来一个小吏，“福盛布庄卸门板了！”
陆停看了眼天色，“谢兄。”
“嗯？”
“午饭都还没到。”
谢昭低头在价册上落下一笔，“看来我还是高估钱掌柜了。”
福盛一开，剩下的铺户也就没了继续硬撑的理由。
午时之后，旧西市十八家铺面重新挂起幌子。而且像是受了什么刺激，一个比一个热情。
李记豆子原本十四文一斗，现在十二文。张记看见以后，直接十一文半。
福盛布庄更狠，新市粗布卖多少，它就在门口少挂三文。
两家铁器铺也没闲着，最显眼的那口铁锅旁边竖起一块大木牌：今日每口少十文。
陈七从西市回来时，怀里抱着一摞抄来的价单，表情十分复杂，“谢公子，他们可能疯了。”
“豆十一文半，布比马成那边还低。盐也降了，铁锅更离谱。”
陈七压低声音，“我找人问过，有几样已经压到进货价下面了。”
谢昭接过那几张纸，扫了两眼，反而心情不错，“挺好。”
陈七眼皮一跳，他现在听见这两个字就有点怕。一般谢公子觉得挺好，别人就该觉得不太好了。
果然，马成已经气势汹汹地过来了，手里还捏着半匹没卖完的布，“谢大人！西市故意压价！他们根本不是做生意！”
“嗯，看出来了。”
“他们就是想把我们赶出去！”
“应该是。”
马成一肚子火，被她这几句轻飘飘的回答堵得无处可发，“那您不管？”
谢昭终于转头，“怎么管？”
“……”
“发告示，不准他们卖便宜？”
马成张了张嘴，还真说不出口。做买卖只听说过不许卖贵的，哪有官府管人卖便宜？
谢昭把价单往陆停那边一递，“算算。”
陆停接过去，算盘珠子很快响起来。布价、脚钱、仓耗、路上的损折，豆价、运费、过秤。
他算到福盛那一栏时，手指停了一下，“卖一匹亏一点。”
又往下拨，“李记更舍得。这一斗卖出去，掌柜心里应该挺疼。”
陈七纳闷，“亏钱还卖？”
陆停抬起头，却是看向谢昭。两个人目光碰了一下，他先明白过来，“他们想熬死新市。”
谢昭应了一声，“先把价压下来。外地商人带着车马货物，耗不起，等人一走……”
陆停把最后一颗算盘珠推到底，“云川又只剩他们。”
马成的脸色彻底不好了，这就是本地铺户的底气。
有铺，有仓，有人脉。今天亏一点，明天亏一点。
只要能把外头来的商人熬走，过后想卖十四还是十五，还不是他们自己说了算。
“谢大人。”马成咬牙，“真这么拖下去，我们确实撑不过他们。”
谢昭点头，“所以别拖。”
马成一愣，“什么意思？”
“他们十一文半，你继续十二。布也别降。”
马成差点以为自己听错了，“那还有谁买我的？”
“这几日少卖点。”
“可他们卖得那么低——”
“那不是好事？”谢昭反问。
马成彻底懵了，好在哪儿？
谢昭却没继续解释，只忽然问他：“一个人赔本卖货，最怕什么？”
“怕……”马成皱眉，“怕对手不走？”
“错。”
这回回答的是陆停，他看着那张价单，慢悠悠道：“怕货卖得太快。”
马成怔住，陈七也怔住。
陆停指了指李记的豆价，“豆子摆在铺子里，一天只卖三斗，亏不了几个钱。可若一天卖三十石呢？”
陈七眼睛一下亮了。
谢昭已经起身，“梁守义。”
“下官在。”
“西平屯春耕缺多少种粮？”
梁守义立刻答：“还差八十多石。”
“工赈下个月的口粮？修路、清沟，最近缺多少铁器？”
梁守义这回愣了一下，“大人，这得算。”
“陆停。”
算盘已经重新响了，片刻后，陆停报出一个数，谢昭听完，满意了。
县衙穷，正好，旧西市愿意赔本卖，更好。
马成站在旁边，终于反应过来，眼睛一点点睁大，“谢大人，您不会打算……”
谢昭看着他，笑得十分温和，“他们自己把价降下来的，总不好辜负人家一番心意。”
马成：“……”
陈七：“……”
梁守义：“……”
一时之间，竟不知道该先同情哪边。
旧西市准备烧银子，把新市逼死。谢昭不灭火，她准备在火上架锅。
陆停却已经往前想了一步，“不能让县衙一口气买。”
谢昭看他，“为什么？”
“太显眼。”他指尖敲了敲价册，“西平屯缺种粮，就让各屯按户去买。”
“工赈原本要发粮的那一部分，换成钱，让他们自己挑便宜的买。铁器也别全进一家。”
陆停想了想，“一家买一点。谁降得多，就多照顾一点。”
谢昭看了他几息，“陆停。你这个‘照顾’，听着不像好话。”
陆停神色坦然，“都是跟谢兄学的。”
陈七默默往旁边挪了一步，他现在觉得旧西市那群人确实挺惨。
想着赔几日钱，把外人熬走。结果这两个人一商量，准备让他们亏得更均匀一点。
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