第243章 他亲自去了谈判桌
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第二批货过境那天，李享知在满洲里口岸等了一整天。
上午十点，两台大挂车开进出口货场。海关的人上来查单、验货，一箱一箱开箱抽查。红烧肉的罐头上印着出厂日期，新鲜，油亮，拿起来一掂，沉甸甸的。验货的老关员掂了掂，又看了看单子：“十一品种，一千二百罐。齐了。“
“齐了。“李享知说。
“换飞机的？“老关员抬眼看了看他，笑了，“我在口岸干了十几年，头一回见个体户押着货来过境的。“
“以后会常来。“李享知说。
货过境，卸到后贝加尔那头的站台上，俄方的验收员在那边接货。牛师傅站在李享知旁边，看着货一箱一箱搬过去，长出一口气：“老李，成了。货过去了，协议作废那话，不成立了。“
“成没成，“李享知说，“看他们怎么说。“
下午，伊万诺夫从莫斯科打电话来，声音比前两次松快了不少：“李，货，收到了。格列夫验了，十一品种，全对。他说——你们中国人，说话算话。“
“我说话，向来算话。“李享知说。
“可是——“伊万诺夫顿了顿，“李，第二批过了，第三批呢？莫斯科这边的分拨计划，已经排到明年开春了。第一批的货，商店卖得快，全卖空了。上面的人急——他让我问你，第三批，什么时候发？“
李享知握着话筒，没有马上答。窗外，满洲里的天擦黑了，口岸的灯一盏一盏亮起来。
“伊万诺夫，“他说，“第三批的事，我想当面谈。“
“当面？“
“我去莫斯科。“李享知说，“有些事，电话里说不清楚。我过去，跟你们当面谈。“
伊万诺夫那头沉默了几秒，然后传来一声笑：“李，你来？你坐飞机？“
“坐。“李享知说，“我还没坐过你们造的飞机呢。“
“好。“伊万诺夫说，“你来，我接你。可李——你坐我们的飞机过来，可别坐我们的飞机回不去。“
挂了电话，李享知连夜回省城。
出国的手续，比想象中麻烦。护照、签证、单位介绍信、外汇兑换证明——一样都不能少。李享知跑了两天，护照是加急办的，介绍信是托沈家老友开的——老人在电话里听他说要飞莫斯科谈飞机，沉默了一会儿，说了一句“年轻人，胆子大“，还是给开了。
换外汇那天，小芳陪他去的银行。五十美元，按牌价换了，小芳把单据收好，在账本上记了一笔。
“爹，“小芳一边记一边说，“这五十美元，是给你路上用的。你到了那边，千万别去黑市换——我听说莫斯科那边，黑市上卢布跌得没影，你拿美元去换，十块能换一大把，可那钱不经花，还容易出事。“
“我知道。“李享知说。
“还有——“小芳顿了顿，从怀里掏出一个布包，打开，是一叠整整齐齐的钞票，“爹，这是三千块。你带身上。到了那边，住好一点的宾馆，别委屈自己。谈生意，先得有谈生意的样子。“
李享知看着那叠钱。他知道，这是家里能动用的最后一点钱了——十万的活钱，买肉、付工钱、发第二批货，已经花出去七七八八，剩的，都在小芳手里攥着。
他没接，看着小芳。
“拿着。“小芳把钱塞进他手里，又低下头去翻账本，“爹，你是去给咱们家谈事的。你在那边吃不好睡不好，回来怎么把事谈成？“
李享知把钱收好，没再推。他伸手，在小芳头上揉了一下。小芳没躲，只是头更低了些，假装在翻账。
出发那天，是个晴冷的天。省城机场还是老样子——小小的候机楼，几排铁皮椅子，墙上贴着“严禁烟火“的红纸标语。小军来送他，背着一个军绿色的帆布包，包里塞着他爹的棉袄、两包大前门、一小瓶辣酱。
“爹，“小军把包递过去，“到了那边，给家里打电话。“
“嗯。“
“爹——“小军欲言又止，最后憋出一句，“你到了那边，说话客气点。人家是卖飞机的，咱是买飞机的——“
“错了。“李享知接过包，“咱是拿罐头换飞机的。他卖他的，我换我的。谁也不欠谁。“
小军愣了愣，没话了。他看着李享知过了安检口，回头朝他摆了一下手，背影消失在候机楼里。
北京转机。李享知在首都机场等了半天，登上一架伊尔-62——苏联造的客机，机舱里空间不大，座椅老旧，空姐的制服洗得发白，但服务还算周到。起飞的时候，发动机轰鸣得厉害，他攥着扶手，看着窗外的大地一点点变小，变远。
飞机飞了七个多小时。天擦黑的时候，从舷窗望下去，莫斯科的灯火铺开在地面上，黄蒙蒙的一片，不像省城那么密，也不像省城那么亮。
伊万诺夫在谢列梅捷沃机场接他。两人一年没见——不对，几个月没见。伊万诺夫还是那件棕色皮夹克，看见李享知，老远就招手：“李！“
“伊万诺夫。“李享知拎着包走过去，握了握手。
伊万诺夫打量了他一下：“你瘦了。“
“操心。“李享知说，“换飞机，不操心不行。“
伊万诺夫哈哈笑了，拍了拍他的肩：“走，先吃饭。你饿了吧？莫斯科现在——唉，吃的东西不多，我请你吃我们这儿的'招待餐'，你尝尝。“
上了车，伊万诺夫开着那辆伏尔加，在莫斯科的街道上穿行。李享知坐在副驾驶，看着窗外的城市——灰扑扑的楼，破旧的电车，街角排着长队的商店，橱窗里空空荡荡。卖面包的店门口，人们穿着厚大衣，缩着脖子，跺着脚，等着开门。
“李，“伊万诺夫一边开车一边说，“你看见了吧？我们这儿，现在什么都缺。商店里空的，工厂里闲的，工人拿着卢布，买不到东西。你的罐头——好卖，太好卖了。第一批的货，一上架就没了。格列夫跟我说，商店经理追着他要货，天天追。“
“那就多发货。“李享知说。
“所以——“伊万诺夫看了他一眼，“你来得正好。上面的人，想见见你。“
车停在一栋灰楼前。伊万诺夫领他上了三楼，推开一扇厚重的木门。
屋里坐着一个五十多岁的俄国男人，头发花白，戴着眼镜，穿着一件洗得发亮的深灰西装，领带系得一丝不苟。他身后站着两个年轻人，一男一女，男的抱着文件夹，女的戴着眼镜，手里拿着笔。
“李先生，“戴眼镜的男人用带着浓重口音的中文说，“欢迎。我是对外贸易公司的经理，谢尔盖·尼古拉耶维奇。你可以叫我谢尔盖。“
“谢尔盖先生。“李享知点了点头，在对面坐下。
谈判桌不大，一张长条桌，铺着绿色的绒布。桌上摆着两杯茶——不是茶叶，是冲的袋泡茶，颜色淡淡的。谢尔盖坐在对面，伊万诺夫坐在侧面，手里转着一支铅笔。
寒暄了几句，谢尔盖把话题引到正事上。他的中文不好，说几句，就要停下来，让身后的女翻译翻。李享知听他磕磕绊绊地讲完，大意是：第一批货卖得好，第二批刚到，分拨计划排到开春；可是——李，你的货，量不够。莫斯科这边，要的是一万块罐头，不是一个品种一千二百罐。你要换四架飞机，得把货，一批一批，源源不断地送过来。
“谢尔盖先生，“李享知说，“货，我在组织。第三批，正在装车。“
“第三批？“谢尔盖拿起一份文件，翻了翻，眉头拧着，“李，我看了你们的发运记录——第一批，九月底；第二批，十一月初，遇雪，延误，你们改走了公路，好在货到了。可李，你这一批一批地发，量能不能保证？我们需要的，是稳定，是源源不断。不是今天一批，明天一批，中间断了，架子上空了。“
李享知没急着答。他端起那杯袋泡茶，喝了一口，放下。
“谢尔盖先生，“他说，“我问你一个问题。“
“请讲。“
“你们要的，是罐头，还是飞机？“
谢尔盖愣了一下，眼镜后面的眼睛眯起来：“李先生，你这是什么意思？“
“罐头，我有。“李享知说，“我自己的厂子，封口线、灌装机、杀菌釜，全套设备。我儿子亲手改的机器，一天能出四百罐红烧肉。联营厂、代工厂，十几条线给我供货。你要多少，我能组织多少——只要给我时间，给我装车计划。“
他顿了顿，看着谢尔盖的眼睛：“飞机，是你们的。四架图-154，停在你们那儿，天天掉价。苏联没了，卢布不值钱，飞机卖不出去——不是我催你们，是你们比我还急。我李享知拿罐头换飞机，换不成，我亏的是几万块钱的罐头，亏得起；你们换不成，飞机砸在手里，这账，你们算得比我清楚。“
屋里安静了。
谢尔盖看着李享知，半天没说话。他身后的女翻译停下了笔，伊万诺夫手里的铅笔也停了。
李享知不慌不忙，又端起茶杯，喝了一口。窗外，莫斯科的天灰蒙蒙的，路灯亮起来了，照在街道的积雪上。
过了好一会儿，谢尔盖开口了，声音缓下来：“李先生，你很会说话。“
“不是会说话。“李享知放下茶杯，“是说实话。货，我会一批一批发，一批比一批多。第三批，十二月中旬之前，过满洲里。第四批，开春前。你们要稳定，我给你们稳定——可你们也得让我看见，你们的飞机，是真的要给的。“
谢尔盖沉默了一会儿，转头看了看伊万诺夫。伊万诺夫微微点了一下头。
“好。“谢尔盖转回身，“李先生，第三批的货，十二月中旬之前过境，你能保证？“
“能。“
“那——“谢尔盖站起身，伸出手，“我们等着看。第三批的货到了，我们再谈后面的。“
李享知站起来，握住那只手。握手的时候，他能感觉到，谢尔盖的手掌是凉的，但握得用力。
谈判结束，伊万诺夫送李享知出来。走廊里，伊万诺夫低声说：“李，你刚才那番话——吓了我一跳。“
“怎么？“
“你说飞机砸在他们手里，“伊万诺夫苦笑，“这话，我们内部都不敢明说。可你说得对——他们怕货断，你怕飞机飞。你们俩，谁也别拿捏谁。“
李享知没接话。他走到楼梯口，回头看了一眼那扇厚重的木门。
“伊万诺夫，“他说，“第三批的货，能不能十二月中旬到，得看国内。可有一件事，我现在就能定。“
“什么？“
“飞机，我要定了。“李享知说，“不管是四架，还是四十架——只要你们的货真价实，我李享知，就敢接。“
伊万诺夫看着他，忽然笑了。他伸出一只手，李享知握了握。
“李，“伊万诺夫说，“我跟你打交道几个月，越来越觉得——你这个人，不是做生意，是赌命。“
“赌命？“李享知松开手，往楼下走，“我这条命，前世就输光过一次了。这辈子，我赌得起。“
楼外，莫斯科的雪又下起来了，细碎碎的，落在肩头，很快就化了。李享知站在雪里，看着这座灰扑扑的城市，心里过的是同一件事——第三批货，钱还没着落，罐头的缺口还没补齐，他却在莫斯科跟人拍着胸脯，保证了十二月十五号之前过境。
他掏出烟，点了一根。烟头的火光，在莫斯科的雪夜里，明灭了一下。
他想起出门前，小芳塞给他的那三千块钱。想起小龙在富拉尔基的雪地里，跟装卸工一起搬箱子的背影。想起小军趴在电话前，喊他“爹“时带着哭腔的声音。
第三批货。他把烟摁灭在雪里。
这一把，赌也得赌，不赌也得赌。
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李享知握着话筒，没有马上答。窗外，满洲里的天擦黑了，口岸的灯一盏一盏亮起来。
“伊万诺夫，“他说，“第三批的事，我想当面谈。“
“当面？“
“我去莫斯科。“李享知说，“有些事，电话里说不清楚。我过去，跟你们当面谈。“
伊万诺夫那头沉默了几秒，然后传来一声笑：“李，你来？你坐飞机？“
“坐。“李享知说，“我还没坐过你们造的飞机呢。“
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“我知道。“李享知说。
“还有——“小芳顿了顿，从怀里掏出一个布包，打开，是一叠整整齐齐的钞票，“爹，这是三千块。你带身上。到了那边，住好一点的宾馆，别委屈自己。谈生意，先得有谈生意的样子。“
李享知看着那叠钱。他知道，这是家里能动用的最后一点钱了——十万的活钱，买肉、付工钱、发第二批货，已经花出去七七八八，剩的，都在小芳手里攥着。
他没接，看着小芳。
“拿着。“小芳把钱塞进他手里，又低下头去翻账本，“爹，你是去给咱们家谈事的。你在那边吃不好睡不好，回来怎么把事谈成？“
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“嗯。“
“爹——“小军欲言又止，最后憋出一句，“你到了那边，说话客气点。人家是卖飞机的，咱是买飞机的——“
“错了。“李享知接过包，“咱是拿罐头换飞机的。他卖他的，我换我的。谁也不欠谁。“
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伊万诺夫在谢列梅捷沃机场接他。两人一年没见——不对，几个月没见。伊万诺夫还是那件棕色皮夹克，看见李享知，老远就招手：“李！“
“伊万诺夫。“李享知拎着包走过去，握了握手。
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“所以——“伊万诺夫看了他一眼，“你来得正好。上面的人，想见见你。“
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“李先生，“戴眼镜的男人用带着浓重口音的中文说，“欢迎。我是对外贸易公司的经理，谢尔盖·尼古拉耶维奇。你可以叫我谢尔盖。“
“谢尔盖先生。“李享知点了点头，在对面坐下。
谈判桌不大，一张长条桌，铺着绿色的绒布。桌上摆着两杯茶——不是茶叶，是冲的袋泡茶，颜色淡淡的。谢尔盖坐在对面，伊万诺夫坐在侧面，手里转着一支铅笔。
寒暄了几句，谢尔盖把话题引到正事上。他的中文不好，说几句，就要停下来，让身后的女翻译翻。李享知听他磕磕绊绊地讲完，大意是：第一批货卖得好，第二批刚到，分拨计划排到开春；可是——李，你的货，量不够。莫斯科这边，要的是一万块罐头，不是一个品种一千二百罐。你要换四架飞机，得把货，一批一批，源源不断地送过来。
“谢尔盖先生，“李享知说，“货，我在组织。第三批，正在装车。“
“第三批？“谢尔盖拿起一份文件，翻了翻，眉头拧着，“李，我看了你们的发运记录——第一批，九月底；第二批，十一月初，遇雪，延误，你们改走了公路，好在货到了。可李，你这一批一批地发，量能不能保证？我们需要的，是稳定，是源源不断。不是今天一批，明天一批，中间断了，架子上空了。“
李享知没急着答。他端起那杯袋泡茶，喝了一口，放下。
“谢尔盖先生，“他说，“我问你一个问题。“
“请讲。“
“你们要的，是罐头，还是飞机？“
谢尔盖愣了一下，眼镜后面的眼睛眯起来：“李先生，你这是什么意思？“
“罐头，我有。“李享知说，“我自己的厂子，封口线、灌装机、杀菌釜，全套设备。我儿子亲手改的机器，一天能出四百罐红烧肉。联营厂、代工厂，十几条线给我供货。你要多少，我能组织多少——只要给我时间，给我装车计划。“
他顿了顿，看着谢尔盖的眼睛：“飞机，是你们的。四架图-154，停在你们那儿，天天掉价。苏联没了，卢布不值钱，飞机卖不出去——不是我催你们，是你们比我还急。我李享知拿罐头换飞机，换不成，我亏的是几万块钱的罐头，亏得起；你们换不成，飞机砸在手里，这账，你们算得比我清楚。“
屋里安静了。
谢尔盖看着李享知，半天没说话。他身后的女翻译停下了笔，伊万诺夫手里的铅笔也停了。
李享知不慌不忙，又端起茶杯，喝了一口。窗外，莫斯科的天灰蒙蒙的，路灯亮起来了，照在街道的积雪上。
过了好一会儿，谢尔盖开口了，声音缓下来：“李先生，你很会说话。“
“不是会说话。“李享知放下茶杯，“是说实话。货，我会一批一批发，一批比一批多。第三批，十二月中旬之前，过满洲里。第四批，开春前。你们要稳定，我给你们稳定——可你们也得让我看见，你们的飞机，是真的要给的。“
谢尔盖沉默了一会儿，转头看了看伊万诺夫。伊万诺夫微微点了一下头。
“好。“谢尔盖转回身，“李先生，第三批的货，十二月中旬之前过境，你能保证？“
“能。“
“那——“谢尔盖站起身，伸出手，“我们等着看。第三批的货到了，我们再谈后面的。“
李享知站起来，握住那只手。握手的时候，他能感觉到，谢尔盖的手掌是凉的，但握得用力。
谈判结束，伊万诺夫送李享知出来。走廊里，伊万诺夫低声说：“李，你刚才那番话——吓了我一跳。“
“怎么？“
“你说飞机砸在他们手里，“伊万诺夫苦笑，“这话，我们内部都不敢明说。可你说得对——他们怕货断，你怕飞机飞。你们俩，谁也别拿捏谁。“
李享知没接话。他走到楼梯口，回头看了一眼那扇厚重的木门。
“伊万诺夫，“他说，“第三批的货，能不能十二月中旬到，得看国内。可有一件事，我现在就能定。“
“什么？“
“飞机，我要定了。“李享知说，“不管是四架，还是四十架——只要你们的货真价实，我李享知，就敢接。“
伊万诺夫看着他，忽然笑了。他伸出一只手，李享知握了握。
“李，“伊万诺夫说，“我跟你打交道几个月，越来越觉得——你这个人，不是做生意，是赌命。“
“赌命？“李享知松开手，往楼下走，“我这条命，前世就输光过一次了。这辈子，我赌得起。“
楼外，莫斯科的雪又下起来了，细碎碎的，落在肩头，很快就化了。李享知站在雪里，看着这座灰扑扑的城市，心里过的是同一件事——第三批货，钱还没着落，罐头的缺口还没补齐，他却在莫斯科跟人拍着胸脯，保证了十二月十五号之前过境。
他掏出烟，点了一根。烟头的火光，在莫斯科的雪夜里，明灭了一下。
他想起出门前，小芳塞给他的那三千块钱。想起小龙在富拉尔基的雪地里，跟装卸工一起搬箱子的背影。想起小军趴在电话前，喊他“爹“时带着哭腔的声音。
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