第三百二十四章 敲打敲打
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列车缓缓减速，临近边境站点，不少走私贩子纷纷行动起来。
一部分包头来的走私头目，瞅准火车降速的间隙，趁着夜色直接跳下列车，在边关就地卸货转手，做完这一票就立刻折返，不敢往苏联腹地多走半步。
还有几个胆子极大的，手里的货价值不菲，不甘心只在边境小地方折腾，硬要跟着列车一路去往莫斯科。
车厢里，几个走私贩子凑在硬卧过道低声嘀咕。
“老毛子真不老实，狠人多，心眼也多。大家都小心翼翼点，千万别露富，能交则交。赚不了钱，命别搭在这里。”
“走私赚钱谁不眼红？苏联本地做黑买卖的人遍地都是，一不小心就遇上黑吃黑，货被抢，人都可能丢在这儿。”
一人叹气道：“这行当就是撑死胆大的，饿死胆小的。”
他们手里靠着走私，捞到几十万甚至上百万。
在国内，万元户都算得上远近闻名的大人物，这笔钱看着风光。
可真踏进苏联地界，就算到了莫斯科，也只能老老实实夹着尾巴做人，半点嚣张不敢有。
“咱们这钱来路不干净，真出了事，没人给咱们撑腰。”
所以这些人真的是把脑袋提在裤腰带上再赚钱，因为人人都想啃他们一口。
而且真的出了事之后，是真的没有人为他们发声，无论是华国还是苏联都当做没看见。
另一边软卧车厢，却是完全另一番光景。
列车抵达莫斯科，站台外早已等候好接待车队。
一边有赖纳积攒下来的人脉，一边有孙军从中斡旋。许知远如今身家百亿，这样的大商人，在苏联这边也备受上层的重视。
此刻的苏联高层，风气已经悄然变化。
不少领导阶层受到侵蚀，心里开始向往西方那套自由理论。
但他们心底更向往的是欧洲，而非大洋彼岸的丑国，对欧洲有着刻在骨子里的憧憬。
而许知远在欧洲商界已经闯出不小的名头，KK品牌在欧洲铺开，名声早就传到了苏联这边。
别列瓦夫站在许知远身侧，望着外面迎接的车队，小声提醒：“苏联上层的心态很微妙，他们向往欧洲的生活，又忌惮西方的制度。你的欧洲商业声望，是很好的敲门砖。”
许知远望着窗外莫斯科的街景，缓缓点头。
“我明白。这次过来，除了采购重型卡车，还要摸清这里的局势。这里的机会不少，但坑也同样遍地都是。”
不远处的硬卧车厢，那些走私头目远远看着许知远一行人被隆重迎接，心里满是艳羡。
这些走私头目眼巴巴的看着，许知远一行人被隆重地带走了。心里这个不平衡，同样是来苏联讨生活，人家是堂堂正正的贵客，自己只能躲躲藏藏，如同过街老鼠。
*
固守山是这批走私头目里规模做得最大的一个，私下攀附上苏联军方人脉，自我感觉在圈子里已经算是响当当的一号人物。
这趟到莫斯科把手里货物交接妥当之后，他心里一直揣着疑惑，便找到自己搭上关系的那名苏联军官，想打听许知远的底细，纯属看热闹八卦的心思。
酒桌上，固守山殷勤地给西里耶夫倒满伏特加。
“西里耶夫同志，跟你打听个事，列车上那个许知远，到底是什么来头？人刚到站，直接一整支车队就给接走了，排场看得我都傻眼。”
西里耶夫端起酒杯抿了一口，目光扫了固守山一眼。
“你打听他做什么？”
“就是单纯好奇，八卦一下。”固守山搓了搓手掌，苦笑，“我觉得自己混得也算可以，可跟这人一比，完全不是一个档次。”
西里耶夫把酒杯重重搁在桌面上。
“你能搭上的人，是我，一个大校。”
固守山点头，能结交上一位大校，已经是他引以为豪的资本。
“但许知远打交道的，是部长级别。”西里耶夫语气带着几分感慨，“整个苏联，部长级别的高官，掰手指头都数得过来。”
固守山脸上的笑容瞬间僵住。
他靠着门路抱上大校的大腿，一直觉得自己已经混的挺好。
此刻才猛然醒悟，双方的层级隔着天堑。
“这……居然到这种程度？”固守山咽了一下喉咙。
西里耶夫嗤笑一声：“你做的是见不得光的黑市买卖，脑袋别在腰上过日子。人家做的是台面之上的跨国大宗生意。根本就不在同一个赛道。”
“那他跑到莫斯科来干什么？”固守山压低声音追问。
“谈跨国合作。”西里耶夫摆了摆手，“这种事不是你该过问的。安分做你的生意，千万不要去招惹这个人。”
固守山连连应声，心里五味杂陈。
回想过境的时候，自己一行人躲在硬卧，过关就要偷偷塞钱，提心吊胆生怕被查。
反观许知远待在全包下来的软卧车厢，一路被礼遇对待。原来所有差距，根源全在这里。
他闷头灌下一大杯烈酒，许知远被车队迎接的那一幕，反反复复在脑子里打转。
自己引以为傲的成就，一瞬间显得无比可笑。
***
没过两天，许知远被请去一场苏联高层私下家庭聚会。
这可不是官方大会，全是高官和各家夫人的私下小圈子。
见到男高官，一人递上一盒古巴雪茄。
“尝尝，古巴正宗货。”
有个秃顶的老高官拆开雪茄闻了闻，眼睛都亮了：“好家伙，这东西现在莫斯科有钱都难买到！”
轮到各家贵妇，人手一匹华美丝绸，外加法国香水。
一个胖妇人摸着顺滑的丝绸，爱不释手：“我的天，这料子做晚装简直绝了！商店根本买不到！”
另一位夫人举着香水瓶子嗅了嗅，打趣道：“许先生，你是把欧洲百货商店搬过来了？”
许知远摊摊手：“各位开心就好，礼物送到心坎上，才算送对了。”
角落里尼拉古部长站在一旁默默吃瓜，心里暗自感叹，这小子太会来事。
别列瓦夫凑到许知远耳边小声吐槽：“咱们卡车合同还没开口谈，礼物先把一圈人哄舒服了。”
许知远端起香槟抿一口，低声回：“人情铺垫到位，后面谈买卖才好砍价，总不能空着手过来硬要好处吧。”
一场私人聚会结束，许知远的名字迅速在苏联上层小圈子里传开。
外人哪里想得到，他千里迢迢运过来的五大车厢货物，压根就不是拿来倒卖赚钱的。
大半的好东西，全都用来打点关系、铺路交友。
买卖谈判的琐事，许知远半分不打算亲自耗在上面。
孙军熟悉这边的规则，别列瓦夫精通技术与外贸条款，工作全部交给两个人去对接跑流程。
许知远的任务很简单，就是稳住尼古拉部长这一批高层，让这帮人心里踏实，放下戒备。
*
宴会过后没两天，尼古拉部长约许知远单独喝茶。
茶几上还放着上次聚会收下的那盒古巴雪茄。
“许先生，倒是非常的潇洒。”尼古拉部长吐出一口烟，眼神带着探究。
许知远靠在沙发上，神色坦然：“部长先生，钱是赚不完的。我是老板，不是员工，我只需要掌握方向，具体的商务条款，我的两位副手会和你们下属部门一点点磨，我只需要确认一件事，咱们双方能够互相信任。”
尼古拉微微点头，心里那点顾虑彻底消散。
别列瓦夫正跟尼古拉的手下埋头沟通，一条条核对重型卡车的型号、交付周期、运输方式，你来我往争论细节，吵得热火朝天。
屋内，许知远听着门外隐约传来的争执声，眼皮都没抬一下。
那些繁琐拉扯，自有手下人扛住。他只要保证高层这边态度不摇摆，底下谈判再怎么拉扯，最后都能落出结果。
尼古拉笑了笑：“许先生，你的手下倒是干劲十足。”
“专业的事交给专业的人。”许知远端起茶杯抿了一口，“我来到莫斯科，就是为了让诸位睡得安稳，大家放下猜忌，生意才能长久。”
话说得差不多，许知远语气慢慢收掉几分客套，看似随口一提，实则是不动声色敲打尼古拉。
“部长先生，有件事我觉得不妨跟您透个底。”
尼古拉夹雪茄的手指微微一顿，抬眼看向他。
“我很愿意和你展开合作，采购重型卡车，就看着咱们合作了几次，都挺愉快的前提之上。但苏联这边盯着这块蛋糕的，不只有您这边。”许知远端着茶杯，语气平淡，“军部那边不少高官，同样想过来分一杯羹。”
尼古拉眉头当即皱起。这点他心里当然清楚，军部那帮人手里握着部队、握着设备，手里资源不少，口袋却比政府部门还要穷得厉害。看见外商大订单，一个个眼睛都红。
“他们手里有兵，手上有物资，想要插手进来，是拦不住的。”许知远不紧不慢继续说道，
许知远这话听着客气，敲打意味十足，说话明明白白别以为拿捏住我，要是这边办事拖沓、狮子大开口，转头我就可以去找军部谈合作。
尼古拉心里一沉。他想起之前听过传闻，这位年轻商人对待自己手下，该敲打敲打，该放权放权，软硬手段玩得十分熟练，是个老阴币，对待外人自然也不会一味示好。
之前送出去的那些贵重礼物是诚意，现在这番话，就是警告。
现在想想他还真的很难找这种在两个大国之间在华国有地位，在丑国还有人卖也有钱。
“许先生的意思我听懂了。”尼古拉脸色平静下来，指尖轻轻敲着桌面，“军部那边心思多，我清楚。但多头打交道，对您也未必是好事。多方拉扯，订单反而容易卡住。”
“所以才需要我们双方达成真正稳固的共识。”许知远笑了笑，“我不怕多渠道选择，怕的是办事互相推诿。只要你这边效率够高，条件谈得合理，我自然优先跟您这边合作。如果您这边想拿捏…我也不是很清楚我接下来会怎么做……”
屋外，孙军和别列瓦夫的谈判还在继续，争吵声断断续续传进屋。
尼古拉沉默片刻，吐出一口烟雾。他明白，许知远不是来摇尾乞求订单的客商。
礼物给足了人情，敲打也摆上台面，恩威并施。想要吃下这份大生意，自己这边就不能耍心眼拖后腿。
“我会给下面的人打招呼，加快流程。”尼古拉缓缓开口，“不过也请许先生清楚，军部那帮人胃口极大，真跟他们纠缠上，麻烦不会少。”
许知远淡淡一笑：“麻烦归麻烦，选择权，终究在我手上。”
这番对话过后，尼古拉心中那点想借机拿捏外商的小心思，彻底压了下去。
许知远根本就不给尼古拉反应的机会，许知远没有半分压迫，却底气十足。
“部长先生，说实话，就算苏联这边合作谈崩，于我而言也算不上什么灭顶之灾。”
尼古拉瞳孔微缩，静静听着。
“我生意遍布欧洲，KK品牌门店遍地开花，资本握在手里。大不了我不在苏联做买卖，这世上能做生意的地方多得是，我去哪里不能投资？”许知远摊了摊手，“我不是非要死磕这一片土地。”
这话直接戳破尼古拉心里仅存的那点优越感。很
“再说人才。”许知远话锋一转，“现在丑国那边正是烈火烹油，疯狂虹吸全球各行各业的顶尖人才。无数科学家、工程师，挤破脑袋都想往那边跑。只要有钱，大不了我花大价钱，总能挖到我想要的人才。”
尼古拉手里的雪茄燃了一小截，烟灰簌簌往下落。
他心里清楚许知远说的全是事实。眼下苏联内部人心浮动，大量顶尖科研人员被西方开出高薪优渥条件诱惑，不少人都在盘算出逃。
丑国如同一个巨大黑洞，源源不断吸纳全世界的精英。
那他就白白丢掉一笔数额巨大的外汇订单。那是他的钱…活生生掉到他手里的钱，国家是国家的，自己是自己的，这个事情要明白。
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他们手里靠着走私，捞到几十万甚至上百万。
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可真踏进苏联地界，就算到了莫斯科，也只能老老实实夹着尾巴做人，半点嚣张不敢有。
“咱们这钱来路不干净，真出了事，没人给咱们撑腰。”
所以这些人真的是把脑袋提在裤腰带上再赚钱，因为人人都想啃他们一口。
而且真的出了事之后，是真的没有人为他们发声，无论是华国还是苏联都当做没看见。
另一边软卧车厢，却是完全另一番光景。
列车抵达莫斯科，站台外早已等候好接待车队。
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此刻的苏联高层，风气已经悄然变化。
不少领导阶层受到侵蚀，心里开始向往西方那套自由理论。
但他们心底更向往的是欧洲，而非大洋彼岸的丑国，对欧洲有着刻在骨子里的憧憬。
而许知远在欧洲商界已经闯出不小的名头，KK品牌在欧洲铺开，名声早就传到了苏联这边。
别列瓦夫站在许知远身侧，望着外面迎接的车队，小声提醒：“苏联上层的心态很微妙，他们向往欧洲的生活，又忌惮西方的制度。你的欧洲商业声望，是很好的敲门砖。”
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固守山是这批走私头目里规模做得最大的一个，私下攀附上苏联军方人脉，自我感觉在圈子里已经算是响当当的一号人物。
这趟到莫斯科把手里货物交接妥当之后，他心里一直揣着疑惑，便找到自己搭上关系的那名苏联军官，想打听许知远的底细，纯属看热闹八卦的心思。
酒桌上，固守山殷勤地给西里耶夫倒满伏特加。
“西里耶夫同志，跟你打听个事，列车上那个许知远，到底是什么来头？人刚到站，直接一整支车队就给接走了，排场看得我都傻眼。”
西里耶夫端起酒杯抿了一口，目光扫了固守山一眼。
“你打听他做什么？”
“就是单纯好奇，八卦一下。”固守山搓了搓手掌，苦笑，“我觉得自己混得也算可以，可跟这人一比，完全不是一个档次。”
西里耶夫把酒杯重重搁在桌面上。
“你能搭上的人，是我，一个大校。”
固守山点头，能结交上一位大校，已经是他引以为豪的资本。
“但许知远打交道的，是部长级别。”西里耶夫语气带着几分感慨，“整个苏联，部长级别的高官，掰手指头都数得过来。”
固守山脸上的笑容瞬间僵住。
他靠着门路抱上大校的大腿，一直觉得自己已经混的挺好。
此刻才猛然醒悟，双方的层级隔着天堑。
“这……居然到这种程度？”固守山咽了一下喉咙。
西里耶夫嗤笑一声：“你做的是见不得光的黑市买卖，脑袋别在腰上过日子。人家做的是台面之上的跨国大宗生意。根本就不在同一个赛道。”
“那他跑到莫斯科来干什么？”固守山压低声音追问。
“谈跨国合作。”西里耶夫摆了摆手，“这种事不是你该过问的。安分做你的生意，千万不要去招惹这个人。”
固守山连连应声，心里五味杂陈。
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他闷头灌下一大杯烈酒，许知远被车队迎接的那一幕，反反复复在脑子里打转。
自己引以为傲的成就，一瞬间显得无比可笑。
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没过两天，许知远被请去一场苏联高层私下家庭聚会。
这可不是官方大会，全是高官和各家夫人的私下小圈子。
见到男高官，一人递上一盒古巴雪茄。
“尝尝，古巴正宗货。”
有个秃顶的老高官拆开雪茄闻了闻，眼睛都亮了：“好家伙，这东西现在莫斯科有钱都难买到！”
轮到各家贵妇，人手一匹华美丝绸，外加法国香水。
一个胖妇人摸着顺滑的丝绸，爱不释手：“我的天，这料子做晚装简直绝了！商店根本买不到！”
另一位夫人举着香水瓶子嗅了嗅，打趣道：“许先生，你是把欧洲百货商店搬过来了？”
许知远摊摊手：“各位开心就好，礼物送到心坎上，才算送对了。”
角落里尼拉古部长站在一旁默默吃瓜，心里暗自感叹，这小子太会来事。
别列瓦夫凑到许知远耳边小声吐槽：“咱们卡车合同还没开口谈，礼物先把一圈人哄舒服了。”
许知远端起香槟抿一口，低声回：“人情铺垫到位，后面谈买卖才好砍价，总不能空着手过来硬要好处吧。”
一场私人聚会结束，许知远的名字迅速在苏联上层小圈子里传开。
外人哪里想得到，他千里迢迢运过来的五大车厢货物，压根就不是拿来倒卖赚钱的。
大半的好东西，全都用来打点关系、铺路交友。
买卖谈判的琐事，许知远半分不打算亲自耗在上面。
孙军熟悉这边的规则，别列瓦夫精通技术与外贸条款，工作全部交给两个人去对接跑流程。
许知远的任务很简单，就是稳住尼古拉部长这一批高层，让这帮人心里踏实，放下戒备。
*
宴会过后没两天，尼古拉部长约许知远单独喝茶。
茶几上还放着上次聚会收下的那盒古巴雪茄。
“许先生，倒是非常的潇洒。”尼古拉部长吐出一口烟，眼神带着探究。
许知远靠在沙发上，神色坦然：“部长先生，钱是赚不完的。我是老板，不是员工，我只需要掌握方向，具体的商务条款，我的两位副手会和你们下属部门一点点磨，我只需要确认一件事，咱们双方能够互相信任。”
尼古拉微微点头，心里那点顾虑彻底消散。
别列瓦夫正跟尼古拉的手下埋头沟通，一条条核对重型卡车的型号、交付周期、运输方式，你来我往争论细节，吵得热火朝天。
屋内，许知远听着门外隐约传来的争执声，眼皮都没抬一下。
那些繁琐拉扯，自有手下人扛住。他只要保证高层这边态度不摇摆，底下谈判再怎么拉扯，最后都能落出结果。
尼古拉笑了笑：“许先生，你的手下倒是干劲十足。”
“专业的事交给专业的人。”许知远端起茶杯抿了一口，“我来到莫斯科，就是为了让诸位睡得安稳，大家放下猜忌，生意才能长久。”
话说得差不多，许知远语气慢慢收掉几分客套，看似随口一提，实则是不动声色敲打尼古拉。
“部长先生，有件事我觉得不妨跟您透个底。”
尼古拉夹雪茄的手指微微一顿，抬眼看向他。
“我很愿意和你展开合作，采购重型卡车，就看着咱们合作了几次，都挺愉快的前提之上。但苏联这边盯着这块蛋糕的，不只有您这边。”许知远端着茶杯，语气平淡，“军部那边不少高官，同样想过来分一杯羹。”
尼古拉眉头当即皱起。这点他心里当然清楚，军部那帮人手里握着部队、握着设备，手里资源不少，口袋却比政府部门还要穷得厉害。看见外商大订单，一个个眼睛都红。
“他们手里有兵，手上有物资，想要插手进来，是拦不住的。”许知远不紧不慢继续说道，
许知远这话听着客气，敲打意味十足，说话明明白白别以为拿捏住我，要是这边办事拖沓、狮子大开口，转头我就可以去找军部谈合作。
尼古拉心里一沉。他想起之前听过传闻，这位年轻商人对待自己手下，该敲打敲打，该放权放权，软硬手段玩得十分熟练，是个老阴币，对待外人自然也不会一味示好。
之前送出去的那些贵重礼物是诚意，现在这番话，就是警告。
现在想想他还真的很难找这种在两个大国之间在华国有地位，在丑国还有人卖也有钱。
“许先生的意思我听懂了。”尼古拉脸色平静下来，指尖轻轻敲着桌面，“军部那边心思多，我清楚。但多头打交道，对您也未必是好事。多方拉扯，订单反而容易卡住。”
“所以才需要我们双方达成真正稳固的共识。”许知远笑了笑，“我不怕多渠道选择，怕的是办事互相推诿。只要你这边效率够高，条件谈得合理，我自然优先跟您这边合作。如果您这边想拿捏…我也不是很清楚我接下来会怎么做……”
屋外，孙军和别列瓦夫的谈判还在继续，争吵声断断续续传进屋。
尼古拉沉默片刻，吐出一口烟雾。他明白，许知远不是来摇尾乞求订单的客商。
礼物给足了人情，敲打也摆上台面，恩威并施。想要吃下这份大生意，自己这边就不能耍心眼拖后腿。
“我会给下面的人打招呼，加快流程。”尼古拉缓缓开口，“不过也请许先生清楚，军部那帮人胃口极大，真跟他们纠缠上，麻烦不会少。”
许知远淡淡一笑：“麻烦归麻烦，选择权，终究在我手上。”
这番对话过后，尼古拉心中那点想借机拿捏外商的小心思，彻底压了下去。
许知远根本就不给尼古拉反应的机会，许知远没有半分压迫，却底气十足。
“部长先生，说实话，就算苏联这边合作谈崩，于我而言也算不上什么灭顶之灾。”
尼古拉瞳孔微缩，静静听着。
“我生意遍布欧洲，KK品牌门店遍地开花，资本握在手里。大不了我不在苏联做买卖，这世上能做生意的地方多得是，我去哪里不能投资？”许知远摊了摊手，“我不是非要死磕这一片土地。”
这话直接戳破尼古拉心里仅存的那点优越感。很
“再说人才。”许知远话锋一转，“现在丑国那边正是烈火烹油，疯狂虹吸全球各行各业的顶尖人才。无数科学家、工程师，挤破脑袋都想往那边跑。只要有钱，大不了我花大价钱，总能挖到我想要的人才。”
尼古拉手里的雪茄燃了一小截，烟灰簌簌往下落。
他心里清楚许知远说的全是事实。眼下苏联内部人心浮动，大量顶尖科研人员被西方开出高薪优渥条件诱惑，不少人都在盘算出逃。
丑国如同一个巨大黑洞，源源不断吸纳全世界的精英。
那他就白白丢掉一笔数额巨大的外汇订单。那是他的钱…活生生掉到他手里的钱，国家是国家的，自己是自己的，这个事情要明白。
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