第806章 接受赵崇明的规矩，坦然接战
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京州，崇明集团总部大厦。
时隔数日，由索尼副总裁佐藤健太带队的最高级别商务代表团，如约抵达中国京州。
这支代表团规格极高，囊括了索尼全球供应链总监、产品成本总监、亚太区合作负责人，是索尼总部当下能拿出的最强谈判阵容。
放在几年前，如此豪华的日系巨头代表团到访国内企业，必然是姿态高傲、居高临下。
但今时不同往日，一路走进崇明集团总部，看着园区内井然有序的智能制造体系、全自主可控的芯片产线配套、远超海外同行的现代化厂区，一众索尼高管心态早已悄然放平。
没人再敢抱有昔日的轻视与傲慢。
如今的索尼，是求人合作的一方，是濒临市场溃败、主动上门求活路的一方。
顶层会客厅内，赵崇明亲自出面接待。
没有多余的寒暄客套，佐藤健太落座后，便开门见山，直奔核心诉求。
“赵总，我们此番前来，目的很明确。”
“索尼愿意全面接入大唐存储供应链、南湖智造代工体系，我们希望能够依照贵司的合作规则，达成长期、稳定、深度的全域合作，彻底降低我们的整机生产成本，重启欧洲性价比市场。”
说完，佐藤健太目光诚恳，带着一丝谨慎与试探。
他们最担心的，是赵崇明对外企区别对待、暗中加价、设置合作壁垒，或是隐瞒利润规则，让索尼沦为被动附庸，被牢牢拿捏。
毕竟商场竞争残酷，没人会愿意扶持自己的竞争对手。
面对索尼代表团的顾虑，赵崇明神色淡然，语气坦荡从容，没有丝毫遮掩与避讳。
“我知道你们最担心什么。担心我们针对外企，担心利润规则不透明，担心我们刻意打压、限制你们发展。”
“今天我把话放在这里，崇明集团、大唐存储的合作规则，全网公开、全行业透明、一视同仁。”
“你们可以去查苹果的合作台账，可以去查华为、小米、国内所有和我们合作的厂商的数据，所有合作链路、利润标准、供货价格、代工成本，全部统一。”
“固定5%全链路纯利，不止针对你们索尼，对苹果如此，对国产厂商如此，对我自己的崇明集团、南湖智造，依旧如此。”
赵崇明的声音平静却极具底气。
“我不赚短期暴利，也不会搞行业垄断溢价，更不会刻意打压合作方。我的产业链，追求的是长期稳定、良性循环、全员共赢。”
佐藤健太一行人微微动容。
他们原本以为赵崇明的五厘利规则只是对外说辞，没想到竟是贯穿所有合作方、包含自身企业的铁律。
这种极致透明、绝对公平的商业规则，在全球顶级供应链领域，几乎是前所未有的存在。
百分之五，我就是可以保证足够大的利润。
赵崇明最大的优势就是在于，你根本就无法离开我的体系。
你总得用我的大唐储存，你总得用我的芯片。
既然你要用，你就要接受我的溢价！
没等众人回过神，赵崇明继续开口，态度松弛，却暗藏绝对自信。
“你们想做性价比产品线，想把零部件、整机代工全部放在我们国内供应链生产，完全没问题。”
“所有配套资源、芯片产能、智造产线，全部对你们开放，你们可以按需布局、按需投产、按需定价。”
这番大度，让索尼代表团全员错愕。
佐藤健太忍不住追问：“赵总，您不怕我们依托贵司低成本供应链，做大性价比产品，反过来和诺基亚、和贵司终端产品正面竞争吗？”
这是所有人最大的疑惑。
换做任何一家巨头，都会严防死守、筑起壁垒，绝不扶持竞品，可赵崇明却全然不设防，坦然接纳竞争。
赵崇明闻言，淡然一笑，眼底尽是胸有成竹的笃定。
“竞争我从来不怕。”
“你们索尼如今的困境，从来不是供应链的问题，不是价格的问题，是你们自身产品迭代、市场打法、产品定位出了根本性问题。”
这话，赵崇明也是一点都不含糊。
2011年的索尼，看似依旧是全球老牌巨头，尚存不少市场份额，但在赵崇明眼中，早已是强弩之末。
高端市场守不住苹果、CHON系列的冲击，创新乏力、迭代缓慢；
中端市场打法僵化、溢价过高、不懂下沉；
性价比赛道长期空白，错失消费降级风口。
看似体量庞大，实则早已丧失市场竞争力，后续数年更是逐步淡出主流消费市场，声量愈发微弱。
其实，他们能来找我自己，都让赵崇明有些意外了。
还算是不错的。
“你们能靠着我的供应链把价格压下来，盘活自家产品线，是你们的本事。”
“我敢开放全部资源，就有绝对的底气，无惧任何正面竞争。诺基亚深耕大众性价比市场，CHON系列垄断高端赛道，我的双线布局、全链成本优势，不是此刻的索尼能够撼动的。”
赵崇明的心思很简单。
索尼送上门的合作、送上门的利润，没有不赚的道理。
开放供应链，既能养活国内上下游配套企业、壮大中国智造产业规模、持续摊薄自身生产成本，又能稳定赚取固定五厘纯利，稳赚不赔。
至于竞争？
在拥有全产业链碾压优势的绝对实力面前，索尼的性价比竞争，根本不足为惧。
何况，索尼的问题并不是性价比的问题。
一番坦诚对话，彻底打消了索尼代表团所有顾虑。
接下来的谈判异常顺畅。
双方迅速敲定所有合作细则：
索尼全线中端、入门级笔记本及数码产品，全面接入大唐存储芯片供应，整机交由南湖智造全权代工生产，所有零部件依托国内成熟供应链配套落地，严格遵循五厘纯利规则，公开透明、长期稳定合作。
协议落地，签字生效。
自此，索尼正式接入中国顶级产业链体系。
依托大唐芯片的低价稳定、南湖智造的极致降本能力，索尼中端产品线的生产成本应声暴跌，彻底摆脱了以往高价低效的困境。
成本可控之后，索尼终于有了充足的调价空间，迅速在欧洲市场下调中端机型售价，杀入性价比赛道。
原本持续崩盘、逐月暴跌的索尼欧洲销量，终于止住颓势，开始缓慢回暖、稳步爬升。
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时隔数日，由索尼副总裁佐藤健太带队的最高级别商务代表团，如约抵达中国京州。
这支代表团规格极高，囊括了索尼全球供应链总监、产品成本总监、亚太区合作负责人，是索尼总部当下能拿出的最强谈判阵容。
放在几年前，如此豪华的日系巨头代表团到访国内企业，必然是姿态高傲、居高临下。
但今时不同往日，一路走进崇明集团总部，看着园区内井然有序的智能制造体系、全自主可控的芯片产线配套、远超海外同行的现代化厂区，一众索尼高管心态早已悄然放平。
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如今的索尼，是求人合作的一方，是濒临市场溃败、主动上门求活路的一方。
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“赵总，我们此番前来，目的很明确。”
“索尼愿意全面接入大唐存储供应链、南湖智造代工体系，我们希望能够依照贵司的合作规则，达成长期、稳定、深度的全域合作，彻底降低我们的整机生产成本，重启欧洲性价比市场。”
说完，佐藤健太目光诚恳，带着一丝谨慎与试探。
他们最担心的，是赵崇明对外企区别对待、暗中加价、设置合作壁垒，或是隐瞒利润规则，让索尼沦为被动附庸，被牢牢拿捏。
毕竟商场竞争残酷，没人会愿意扶持自己的竞争对手。
面对索尼代表团的顾虑，赵崇明神色淡然，语气坦荡从容，没有丝毫遮掩与避讳。
“我知道你们最担心什么。担心我们针对外企，担心利润规则不透明，担心我们刻意打压、限制你们发展。”
“今天我把话放在这里，崇明集团、大唐存储的合作规则，全网公开、全行业透明、一视同仁。”
“你们可以去查苹果的合作台账，可以去查华为、小米、国内所有和我们合作的厂商的数据，所有合作链路、利润标准、供货价格、代工成本，全部统一。”
“固定5%全链路纯利，不止针对你们索尼，对苹果如此，对国产厂商如此，对我自己的崇明集团、南湖智造，依旧如此。”
赵崇明的声音平静却极具底气。
“我不赚短期暴利，也不会搞行业垄断溢价，更不会刻意打压合作方。我的产业链，追求的是长期稳定、良性循环、全员共赢。”
佐藤健太一行人微微动容。
他们原本以为赵崇明的五厘利规则只是对外说辞，没想到竟是贯穿所有合作方、包含自身企业的铁律。
这种极致透明、绝对公平的商业规则，在全球顶级供应链领域，几乎是前所未有的存在。
百分之五，我就是可以保证足够大的利润。
赵崇明最大的优势就是在于，你根本就无法离开我的体系。
你总得用我的大唐储存，你总得用我的芯片。
既然你要用，你就要接受我的溢价！
没等众人回过神，赵崇明继续开口，态度松弛，却暗藏绝对自信。
“你们想做性价比产品线，想把零部件、整机代工全部放在我们国内供应链生产，完全没问题。”
“所有配套资源、芯片产能、智造产线，全部对你们开放，你们可以按需布局、按需投产、按需定价。”
这番大度，让索尼代表团全员错愕。
佐藤健太忍不住追问：“赵总，您不怕我们依托贵司低成本供应链，做大性价比产品，反过来和诺基亚、和贵司终端产品正面竞争吗？”
这是所有人最大的疑惑。
换做任何一家巨头，都会严防死守、筑起壁垒，绝不扶持竞品，可赵崇明却全然不设防，坦然接纳竞争。
赵崇明闻言，淡然一笑，眼底尽是胸有成竹的笃定。
“竞争我从来不怕。”
“你们索尼如今的困境，从来不是供应链的问题，不是价格的问题，是你们自身产品迭代、市场打法、产品定位出了根本性问题。”
这话，赵崇明也是一点都不含糊。
2011年的索尼，看似依旧是全球老牌巨头，尚存不少市场份额，但在赵崇明眼中，早已是强弩之末。
高端市场守不住苹果、CHON系列的冲击，创新乏力、迭代缓慢；
中端市场打法僵化、溢价过高、不懂下沉；
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看似体量庞大，实则早已丧失市场竞争力，后续数年更是逐步淡出主流消费市场，声量愈发微弱。
其实，他们能来找我自己，都让赵崇明有些意外了。
还算是不错的。
“你们能靠着我的供应链把价格压下来，盘活自家产品线，是你们的本事。”
“我敢开放全部资源，就有绝对的底气，无惧任何正面竞争。诺基亚深耕大众性价比市场，CHON系列垄断高端赛道，我的双线布局、全链成本优势，不是此刻的索尼能够撼动的。”
赵崇明的心思很简单。
索尼送上门的合作、送上门的利润，没有不赚的道理。
开放供应链，既能养活国内上下游配套企业、壮大中国智造产业规模、持续摊薄自身生产成本，又能稳定赚取固定五厘纯利，稳赚不赔。
至于竞争？
在拥有全产业链碾压优势的绝对实力面前，索尼的性价比竞争，根本不足为惧。
何况，索尼的问题并不是性价比的问题。
一番坦诚对话，彻底打消了索尼代表团所有顾虑。
接下来的谈判异常顺畅。
双方迅速敲定所有合作细则：
索尼全线中端、入门级笔记本及数码产品，全面接入大唐存储芯片供应，整机交由南湖智造全权代工生产，所有零部件依托国内成熟供应链配套落地，严格遵循五厘纯利规则，公开透明、长期稳定合作。
协议落地，签字生效。
自此，索尼正式接入中国顶级产业链体系。
依托大唐芯片的低价稳定、南湖智造的极致降本能力，索尼中端产品线的生产成本应声暴跌，彻底摆脱了以往高价低效的困境。
成本可控之后，索尼终于有了充足的调价空间，迅速在欧洲市场下调中端机型售价，杀入性价比赛道。
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