第504章 入股字节
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张一明看向苏言的眼神比刚才深了几分：“苏总，你手上这套东西，准备卖多少钱？”
“不卖钱。”苏言笑了笑，“我想拿这套算法，再搭一笔现金，换你一点股份。”
张一明沉默了一阵，然后问了另外一个问题：“我有点好奇，苏总你一个做影视的，为什么会看好我这种小公司？”
苏言摊了摊手，一脸的坦然：“因为我赌未来十年，内容分发的逻辑会彻底变天。
传统的编辑推荐，是强塞给用户他们认为的‘好内容’，可用户不一定觉得好。
让用户能轻松获取真正想看的东西，才是未来的趋势、王道。”
良久，张一明才满脸遗憾的开口：“说实话，难得碰上一个懂行的，你的算法我也很感兴趣。但你能带来的，除了这笔钱和这套技术，似乎……没有更多。
可字节如果没有资本的渠道扶持，没有官面人脉背书……很可能会早早胎死腹中，苏总投钱也是为赚钱，字节如果早早倒闭，您也赚不到是吧？”
顿了顿，他补了一句：“而且，我这家公司，暂时不想引入太多外部股东。”
这话说得很体面，但意思很明确：你的技术，我可以出钱买，但股份的事，我还要再想想。
苏言没有继续逼，只是点了点头，写下一串号码递过去：“理解，张总可以先考虑一下，这是我的私人号码。我这两天都在京城，随时可以再聊。”
从字节跳动那栋老居民楼出来，沈清辞有些迷茫：“你这又是搞算法又是亲自上门的，人家还是没松口的意思啊？”
走在她旁边的苏言，轻轻笑了声：“算是预料之中……我这波本来就是展示弹药去的。”
沈清辞朝着苏言翻了个白眼：“别卖关子了。”
“縢迅不是频繁接触想入股猫眼吗，可以跟他们的人谈谈了，记得主动把跟縢迅谈的消息放出去。”
“让张一明知道，他如果不接受咱们的入股，咱们就找縢迅合作去。”苏言随口道。
沈清辞恍然：“你这是要用縢迅倒逼张一明？”
“顺带吧。”苏言拉开车门，“咱们也确实得给縢迅明确信号，愿意让他们入股猫眼了。华义那边最近动向不对，不宜把縢迅也给得罪死。”
沈清辞弯腰钻进后座，一边系安全带一边若有所思的点了点头：“行，我明后天就约他们的人聊聊。”
“不用谈太深，先放点风出去就行。”苏言补充了一句。
沈清辞应了一声，掏出手机在备忘录里敲了几笔。
沈清辞的动作很快，没几天就把縢迅的谈判队伍约来了言行。
谈判谈不上多深入，苏言依旧计划到年底吃几部电影的红利，大大的拉升一波猫眼估值后，再接受縢迅入股。
但这回，苏言也松了些口。
最终，双方签了一份非约束性的投资意向书，锁定了大致的入股框架，但估值还是得到时候根据实际情况来。
其实也算是一个变相对赌了，到时候如果没能吃到红利，估值大概率还不如现在。
签完意向书没两天。
苏言正瘫在自己的办公椅上抱着小赵，跟小赵商量她下半年的行程，手机就响了。
小赵肉眼可见的垮了下脸，小声嘀咕：“言哥你可真忙。”
苏言笑着捏了下她的小肚子：“下回，下回让你像你觅姐那样。”
小赵瞬间红了脸，羞恼的捶了他一下：“你……胡说八道什么，我又没想那个……”
说着赶紧从苏言腿上下来，理了理被揉皱的百褶裙裙摆，走到门口又回头，“那《花千骨》的剧本，我先拿回去看了。”
说完带上门，脚步声轻快的远了。
苏言接起电话，张一明的声音比上次沉了几分：“苏总，能再聊聊吗？”
地点换成了字节楼下的一家小茶馆，张一明脸上少了上次的从容。
他开门见山：“苏总一定想入股字节？”
苏言没否认，把所有技能全开，语调不急不缓的先表达诚意，确实看好他那一套，入股只作为财务投资，完全没有鸠占鹊巢的想法。
他也没那精力，他自己那摊子事都忙不过来了云云。
跟着苏言指了指自己，“再说，我本人就是华国互联网最大的流量入口，无论未来广告植入还是初期营销甚至内容池，我好像都不缺……并非张总所说的不带任何资源吧？”
张一明靠在椅背上，神情复杂的打量苏言。
他知道对方没吹牛，也正是有这层考虑，他才在收到苏言接触縢迅的消息后，头一回有点慌。
像縢迅这些巨头，原本内部派系林立，调转船头或做重大决定时往往会相当费力费时。
但如果多了苏言这么个有钱、有名还懂行还一门心思想在这行分一杯羹的明星，那变数就大了。
往坏处想，甚至有可能导致縢迅早早入局，大幅度压缩字节的发育窗口期。
反过来，如果成为盟友，对字节的初期发展确实能有不少好处。
合则两利，分则麻烦，形势已经很明了。
张一明轻轻吐了口气，直直的盯着苏言：“电话里，你说计划用广进投资字节？为什么不走言行或者珊瑚的渠道，那样我能拿到的资源更多点。”
“我有我的原因，反正真金白银一分不少你的。至于其他资源，只要合作了，我本人自然会全力站台。”
苏言摊手笑了笑，态度坚决，张一明也就没再追问。
又经过几天的讨价还价，初步拟定，苏言以广进投资为主体出资1500万，换取字节跳动18% 的股份。
这笔账是双方反复拉锯后的结果。
2012年8月，字节跳动刚完成天使轮不久，整体估值大约在6000万-8000万这个区间。
张一明一开始只肯给12%，理由是“公司还小，经不起折腾”。
苏言没跟他硬磨数字，而是把条件拆开：现金部分按市场价走，再加上他承诺的流量站台、内容授权，整套筹码打包进去，绝对属于溢价入股了，最终把份额推到了18%。
张一明之所以点头，一来苏言确实没碰经营权的底线，二来他也算过账，这笔钱加算法，算法是以珊瑚名义另外出售。
能让字节的产品上线周期至少压缩两个月。
在这个分秒必争的空窗阶段，两个月就是生与死的距离。
苏言倒想出更多钱，拿更多股份，可惜18%已经是张一明能接受的极限，说破嘴皮也没放出更多来。
18%就18%，已经不少了。
盯着桌上那份框架协议，苏言脸上不由自主的流露出一抹兴奋。
这乍看不过是一笔中规中矩的早期投资。
可他知道，自己握住的不是一张纸，而是一张豪华入场券。
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“不卖钱。”苏言笑了笑，“我想拿这套算法，再搭一笔现金，换你一点股份。”
张一明沉默了一阵，然后问了另外一个问题：“我有点好奇，苏总你一个做影视的，为什么会看好我这种小公司？”
苏言摊了摊手，一脸的坦然：“因为我赌未来十年，内容分发的逻辑会彻底变天。
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良久，张一明才满脸遗憾的开口：“说实话，难得碰上一个懂行的，你的算法我也很感兴趣。但你能带来的，除了这笔钱和这套技术，似乎……没有更多。
可字节如果没有资本的渠道扶持，没有官面人脉背书……很可能会早早胎死腹中，苏总投钱也是为赚钱，字节如果早早倒闭，您也赚不到是吧？”
顿了顿，他补了一句：“而且，我这家公司，暂时不想引入太多外部股东。”
这话说得很体面，但意思很明确：你的技术，我可以出钱买，但股份的事，我还要再想想。
苏言没有继续逼，只是点了点头，写下一串号码递过去：“理解，张总可以先考虑一下，这是我的私人号码。我这两天都在京城，随时可以再聊。”
从字节跳动那栋老居民楼出来，沈清辞有些迷茫：“你这又是搞算法又是亲自上门的，人家还是没松口的意思啊？”
走在她旁边的苏言，轻轻笑了声：“算是预料之中……我这波本来就是展示弹药去的。”
沈清辞朝着苏言翻了个白眼：“别卖关子了。”
“縢迅不是频繁接触想入股猫眼吗，可以跟他们的人谈谈了，记得主动把跟縢迅谈的消息放出去。”
“让张一明知道，他如果不接受咱们的入股，咱们就找縢迅合作去。”苏言随口道。
沈清辞恍然：“你这是要用縢迅倒逼张一明？”
“顺带吧。”苏言拉开车门，“咱们也确实得给縢迅明确信号，愿意让他们入股猫眼了。华义那边最近动向不对，不宜把縢迅也给得罪死。”
沈清辞弯腰钻进后座，一边系安全带一边若有所思的点了点头：“行，我明后天就约他们的人聊聊。”
“不用谈太深，先放点风出去就行。”苏言补充了一句。
沈清辞应了一声，掏出手机在备忘录里敲了几笔。
沈清辞的动作很快，没几天就把縢迅的谈判队伍约来了言行。
谈判谈不上多深入，苏言依旧计划到年底吃几部电影的红利，大大的拉升一波猫眼估值后，再接受縢迅入股。
但这回，苏言也松了些口。
最终，双方签了一份非约束性的投资意向书，锁定了大致的入股框架，但估值还是得到时候根据实际情况来。
其实也算是一个变相对赌了，到时候如果没能吃到红利，估值大概率还不如现在。
签完意向书没两天。
苏言正瘫在自己的办公椅上抱着小赵，跟小赵商量她下半年的行程，手机就响了。
小赵肉眼可见的垮了下脸，小声嘀咕：“言哥你可真忙。”
苏言笑着捏了下她的小肚子：“下回，下回让你像你觅姐那样。”
小赵瞬间红了脸，羞恼的捶了他一下：“你……胡说八道什么，我又没想那个……”
说着赶紧从苏言腿上下来，理了理被揉皱的百褶裙裙摆，走到门口又回头，“那《花千骨》的剧本，我先拿回去看了。”
说完带上门，脚步声轻快的远了。
苏言接起电话，张一明的声音比上次沉了几分：“苏总，能再聊聊吗？”
地点换成了字节楼下的一家小茶馆，张一明脸上少了上次的从容。
他开门见山：“苏总一定想入股字节？”
苏言没否认，把所有技能全开，语调不急不缓的先表达诚意，确实看好他那一套，入股只作为财务投资，完全没有鸠占鹊巢的想法。
他也没那精力，他自己那摊子事都忙不过来了云云。
跟着苏言指了指自己，“再说，我本人就是华国互联网最大的流量入口，无论未来广告植入还是初期营销甚至内容池，我好像都不缺……并非张总所说的不带任何资源吧？”
张一明靠在椅背上，神情复杂的打量苏言。
他知道对方没吹牛，也正是有这层考虑，他才在收到苏言接触縢迅的消息后，头一回有点慌。
像縢迅这些巨头，原本内部派系林立，调转船头或做重大决定时往往会相当费力费时。
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张一明轻轻吐了口气，直直的盯着苏言：“电话里，你说计划用广进投资字节？为什么不走言行或者珊瑚的渠道，那样我能拿到的资源更多点。”
“我有我的原因，反正真金白银一分不少你的。至于其他资源，只要合作了，我本人自然会全力站台。”
苏言摊手笑了笑，态度坚决，张一明也就没再追问。
又经过几天的讨价还价，初步拟定，苏言以广进投资为主体出资1500万，换取字节跳动18% 的股份。
这笔账是双方反复拉锯后的结果。
2012年8月，字节跳动刚完成天使轮不久，整体估值大约在6000万-8000万这个区间。
张一明一开始只肯给12%，理由是“公司还小，经不起折腾”。
苏言没跟他硬磨数字，而是把条件拆开：现金部分按市场价走，再加上他承诺的流量站台、内容授权，整套筹码打包进去，绝对属于溢价入股了，最终把份额推到了18%。
张一明之所以点头，一来苏言确实没碰经营权的底线，二来他也算过账，这笔钱加算法，算法是以珊瑚名义另外出售。
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在这个分秒必争的空窗阶段，两个月就是生与死的距离。
苏言倒想出更多钱，拿更多股份，可惜18%已经是张一明能接受的极限，说破嘴皮也没放出更多来。
18%就18%，已经不少了。
盯着桌上那份框架协议，苏言脸上不由自主的流露出一抹兴奋。
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