第2017章 饭局试探，合作初谈
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临近中午，山上庄园的廊下，刘志学握住黎德诚伸过来的手，寒暄后在藤椅上坐下。
杜光海等两人落座，才坐到旁边。
黎德诚用中文同他交谈，口音虽有些重，意思却说得明白。
他先说起海晟做过的那几批货，连最后一批船期晚了两天、买方仍照常收货的事都知道，又提到款项结得清楚，没有来回催讨。
“杜经理跟我说，你们办事很认真。”
刘志学把茶杯放在手边：“生意刚开始做，总要让双方都放心。”
黎德诚笑了笑：“不过，听说你现在对金属铽更有兴趣。”
“有好生意，我当然想多做一点。韩国那边有能接货的人，我缺的是稳定货源。”
这句话刘志学说得坦然。
他拿着韩国身份，在那边经营过，又在海防有公司和仓库，买家、付款和货运都有实际的人在做，黎德诚要查，也查得到。
黎德诚没有立即接他的话，端起茶喝了一口，才问样品找谁验的。
“我自己安排送验的，纯度和杂质都做了，报告已经拿到了。”
“韩国那边也看过东西了？”
刘志学摇头：“现在是我先把东西验清楚，还没有拿去让买方验收，更没有定订单。能供什么规格、怎么供，总要先跟您谈过。”
杜光海在旁边听着，没有插嘴。
刘志学知道黎德诚会问什么，也准备过怎么回答，可真坐在这个人面前，仍得留意每句话说到了哪里。
一块样品能证明东西存在，至于产自何处，靠什么设备和技术做出来，验单都不能替他回答。
山下挖出了矿，也不等于山上就能炼出这种纯度的金属。
这些事他都想知道，却不能刚见面就把问题全摆出来，让人家觉得自己比买货的人还关心厂里的事情。
“买方那边我来对接，付款和后面的交易安排，也可以由我负责。”
他继续道，“具体条件等黎总这边确认了再说。”
黎德诚把杯子搁回托碟，朝厅里看了一眼：“先吃饭吧，跑了这么远的路，我们边吃边聊。”
中午的饭设在庄园里侧的餐厅，窗外是一小片修剪过的草坪，侍者把桌上的盖子揭开，热气顺着盘沿冒上来。
黎德诚请刘志学坐在自己旁边，指着一盘用香草烤过的肉，告诉他这是这里的做法，配旁边的米饭吃，再尝一点蘸料。
一名侍者端汤过来，问要不要替他盛，刘志学顺口用越南语道了谢，又说半碗就够了。
黎德诚抬头看他，笑意比刚才多了一点：“刘总的越南话说得不错。”
“吃饭、买东西都能应付，碰上说得快的，还是得让人再说一遍。”刘志学夹了一块肉，尝过后又添了点蘸料，“现在回韩国，早上还会想找一碗热粉吃。”
杜光海也笑了：“刘总在海防，有时候吃饭比我还会找地方。”
话题从吃饭慢慢转到生活，黎德诚说城里这些年变化大，过去开车去谈生意，路边找个地方就能停车，现在去晚一点，光找车位便得绕上半天。
他说起自己早年跑买卖，赶路时常常错过饭点，进店先叫一碗饭，菜还没炒好，饭已经吃下一半，如今东西都摆在桌上，胃口反倒不如从前。
杜光海听到这里，放下筷子劝他平时按时吃饭，黎德诚摆摆手，把那盘烤肉往刘志学面前转了转。
这几句话说得随意，刘志学也谈了些在韩国吃饭应酬的麻烦，桌上的拘谨渐渐少了。
黎德诚问起韩国的生意，他便从海晟平时接触的客户说起，讲工厂怎样催交货，采购的人又怎样跟上面交代，遇上货晚了，电话会一直追到负责人的饭桌上。
说到大企业，黎德诚夹菜的动作停了一下：“那些老板跟政界都有来往吧？生意做到那么大，要应付的人也多。”
“肯定有来往，不过我接触得多的是下面办事的人。”刘志学没有顺着话头去攀那些大人物，“谁负责采购，谁管验收，钱什么时候能付，这些人我得找得着。”
黎德诚点点头，说有些企业换了掌事的人，外面闹得很大，过一阵再看，厂照样开，买卖也照样做。
“能做这么久，总有些老交情留下来。”他用餐巾擦了擦手，声音不高，“人有顺的时候，也有难的时候，不能一看别人不方便，就把从前的来往都忘了。有些事能帮，有些事不该开口让人帮，这个分寸要有。”
刘志学听得很认真，却没有急着附和。
他在韩国做过生意，知道长期客户愿意把货交给谁，往往有十分具体的理由。
对方采购拿着一份更便宜的报价，未必就肯换人，因为省下的那点钱是公司的，一旦货出了问题，挨骂、担责任的却是他自己。
熟人只要办事还可靠，这份熟悉就有价钱，等到熟人连东西都交不出来，再好的交情也不能让生产线一直等着。
“老交情肯定有用。”刘志学接过话，“我有些客户，价钱未必每次都找最低的，他们愿意一直找我，是知道出了问题，我会接电话，也会去处理。真要哪一批交不上，提前告诉人家，能补就补，该赔就谈，不能收了钱以后，不处理善后。”
黎德诚望着他：“说的有道理，做生意就是这样，很多事情都要面面俱到，不然赚的钱就没有了。”
杜光海在一旁点头，说海晟前几批货的事情一直有人跟，船期有变化也会提前联系，确实省了不少麻烦。
黎德诚听完，重新拿起筷子，招呼他们吃菜。
刘志学没有再多说。
谈到现在，黎德诚一直在说交情和做事的分寸，肯定海晟的地方也都是已经做过的买卖，始终没有许诺一批新货。
这个人待客周到，也肯听别人说话，却不会因为饭桌上谈得投机，就把手里的东西交出来。
饭吃到后半段，侍者撤去汤碗，黎德诚忽然问：“往后真有合作的机会，你准备怎么接？”
刘志学把筷子放下：“先把能供的规格和价格谈清楚，我去跟韩国那边核实需求，验货、付款和交货时间都要对上。这些事情我来跑，双方谈妥以后，海晟该承担的责任也写清楚。”
“数量呢？”
“要看您能怎样安排供货，也要看买方用不用得上这个规格。现在让我报一个数，我报得再大，回去落实不了也没有用。”
黎德诚没有催他往大了说，反而问起，如果买方提出的条件和供货安排不一致，他怎么办。
“先商量能改哪一边，实在对不上，就不接那一单。我想长期做，不想第一批就把两边都得罪了。”
窗边的侍者过来添茶，黎德诚把杯子往外推了一点，等她走开才点头。
“可以继续谈。你先把采购要求整理出来，交给杜经理，由他拿给我。”
杜光海随即应道：“我收到就给您送过来。”
“规格、想要的数量，还有付款条件，都写明白。”
黎德诚看回刘志学，“货能不能给，能给多少，我这边要安排。我看过以后，再定下一步。”
刘志学答应下来，也没有趁着这句话再追问供货日期。
今天能够谈到这一步，已经有了下次联系的由头，采购要求送过来以后，对方若愿意继续，才会有更多实事可以谈。
黎德诚拿起茶杯，示意他不必拘束，又问刚才的菜合不合口味。
三人喝完茶，饭局便散了。
走出餐厅时，刘志学再次同黎德诚握手：“谢谢黎总招待，采购要求我回去就整理，交给杜总。”
黎德诚点头，转向杜光海：“你替我送送刘先生。”
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杜光海等两人落座，才坐到旁边。
黎德诚用中文同他交谈，口音虽有些重，意思却说得明白。
他先说起海晟做过的那几批货，连最后一批船期晚了两天、买方仍照常收货的事都知道，又提到款项结得清楚，没有来回催讨。
“杜经理跟我说，你们办事很认真。”
刘志学把茶杯放在手边：“生意刚开始做，总要让双方都放心。”
黎德诚笑了笑：“不过，听说你现在对金属铽更有兴趣。”
“有好生意，我当然想多做一点。韩国那边有能接货的人，我缺的是稳定货源。”
这句话刘志学说得坦然。
他拿着韩国身份，在那边经营过，又在海防有公司和仓库，买家、付款和货运都有实际的人在做，黎德诚要查，也查得到。
黎德诚没有立即接他的话，端起茶喝了一口，才问样品找谁验的。
“我自己安排送验的，纯度和杂质都做了，报告已经拿到了。”
“韩国那边也看过东西了？”
刘志学摇头：“现在是我先把东西验清楚，还没有拿去让买方验收，更没有定订单。能供什么规格、怎么供，总要先跟您谈过。”
杜光海在旁边听着，没有插嘴。
刘志学知道黎德诚会问什么，也准备过怎么回答，可真坐在这个人面前，仍得留意每句话说到了哪里。
一块样品能证明东西存在，至于产自何处，靠什么设备和技术做出来，验单都不能替他回答。
山下挖出了矿，也不等于山上就能炼出这种纯度的金属。
这些事他都想知道，却不能刚见面就把问题全摆出来，让人家觉得自己比买货的人还关心厂里的事情。
“买方那边我来对接，付款和后面的交易安排，也可以由我负责。”
他继续道，“具体条件等黎总这边确认了再说。”
黎德诚把杯子搁回托碟，朝厅里看了一眼：“先吃饭吧，跑了这么远的路，我们边吃边聊。”
中午的饭设在庄园里侧的餐厅，窗外是一小片修剪过的草坪，侍者把桌上的盖子揭开，热气顺着盘沿冒上来。
黎德诚请刘志学坐在自己旁边，指着一盘用香草烤过的肉，告诉他这是这里的做法，配旁边的米饭吃，再尝一点蘸料。
一名侍者端汤过来，问要不要替他盛，刘志学顺口用越南语道了谢，又说半碗就够了。
黎德诚抬头看他，笑意比刚才多了一点：“刘总的越南话说得不错。”
“吃饭、买东西都能应付，碰上说得快的，还是得让人再说一遍。”刘志学夹了一块肉，尝过后又添了点蘸料，“现在回韩国，早上还会想找一碗热粉吃。”
杜光海也笑了：“刘总在海防，有时候吃饭比我还会找地方。”
话题从吃饭慢慢转到生活，黎德诚说城里这些年变化大，过去开车去谈生意，路边找个地方就能停车，现在去晚一点，光找车位便得绕上半天。
他说起自己早年跑买卖，赶路时常常错过饭点，进店先叫一碗饭，菜还没炒好，饭已经吃下一半，如今东西都摆在桌上，胃口反倒不如从前。
杜光海听到这里，放下筷子劝他平时按时吃饭，黎德诚摆摆手，把那盘烤肉往刘志学面前转了转。
这几句话说得随意，刘志学也谈了些在韩国吃饭应酬的麻烦，桌上的拘谨渐渐少了。
黎德诚问起韩国的生意，他便从海晟平时接触的客户说起，讲工厂怎样催交货，采购的人又怎样跟上面交代，遇上货晚了，电话会一直追到负责人的饭桌上。
说到大企业，黎德诚夹菜的动作停了一下：“那些老板跟政界都有来往吧？生意做到那么大，要应付的人也多。”
“肯定有来往，不过我接触得多的是下面办事的人。”刘志学没有顺着话头去攀那些大人物，“谁负责采购，谁管验收，钱什么时候能付，这些人我得找得着。”
黎德诚点点头，说有些企业换了掌事的人，外面闹得很大，过一阵再看，厂照样开，买卖也照样做。
“能做这么久，总有些老交情留下来。”他用餐巾擦了擦手，声音不高，“人有顺的时候，也有难的时候，不能一看别人不方便，就把从前的来往都忘了。有些事能帮，有些事不该开口让人帮，这个分寸要有。”
刘志学听得很认真，却没有急着附和。
他在韩国做过生意，知道长期客户愿意把货交给谁，往往有十分具体的理由。
对方采购拿着一份更便宜的报价，未必就肯换人，因为省下的那点钱是公司的，一旦货出了问题，挨骂、担责任的却是他自己。
熟人只要办事还可靠，这份熟悉就有价钱，等到熟人连东西都交不出来，再好的交情也不能让生产线一直等着。
“老交情肯定有用。”刘志学接过话，“我有些客户，价钱未必每次都找最低的，他们愿意一直找我，是知道出了问题，我会接电话，也会去处理。真要哪一批交不上，提前告诉人家，能补就补，该赔就谈，不能收了钱以后，不处理善后。”
黎德诚望着他：“说的有道理，做生意就是这样，很多事情都要面面俱到，不然赚的钱就没有了。”
杜光海在一旁点头，说海晟前几批货的事情一直有人跟，船期有变化也会提前联系，确实省了不少麻烦。
黎德诚听完，重新拿起筷子，招呼他们吃菜。
刘志学没有再多说。
谈到现在，黎德诚一直在说交情和做事的分寸，肯定海晟的地方也都是已经做过的买卖，始终没有许诺一批新货。
这个人待客周到，也肯听别人说话，却不会因为饭桌上谈得投机，就把手里的东西交出来。
饭吃到后半段，侍者撤去汤碗，黎德诚忽然问：“往后真有合作的机会，你准备怎么接？”
刘志学把筷子放下：“先把能供的规格和价格谈清楚，我去跟韩国那边核实需求，验货、付款和交货时间都要对上。这些事情我来跑，双方谈妥以后，海晟该承担的责任也写清楚。”
“数量呢？”
“要看您能怎样安排供货，也要看买方用不用得上这个规格。现在让我报一个数，我报得再大，回去落实不了也没有用。”
黎德诚没有催他往大了说，反而问起，如果买方提出的条件和供货安排不一致，他怎么办。
“先商量能改哪一边，实在对不上，就不接那一单。我想长期做，不想第一批就把两边都得罪了。”
窗边的侍者过来添茶，黎德诚把杯子往外推了一点，等她走开才点头。
“可以继续谈。你先把采购要求整理出来，交给杜经理，由他拿给我。”
杜光海随即应道：“我收到就给您送过来。”
“规格、想要的数量，还有付款条件，都写明白。”
黎德诚看回刘志学，“货能不能给，能给多少，我这边要安排。我看过以后，再定下一步。”
刘志学答应下来，也没有趁着这句话再追问供货日期。
今天能够谈到这一步，已经有了下次联系的由头，采购要求送过来以后，对方若愿意继续，才会有更多实事可以谈。
黎德诚拿起茶杯，示意他不必拘束，又问刚才的菜合不合口味。
三人喝完茶，饭局便散了。
走出餐厅时，刘志学再次同黎德诚握手：“谢谢黎总招待，采购要求我回去就整理，交给杜总。”
黎德诚点头，转向杜光海：“你替我送送刘先生。”
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